当您想到优化这个词时，您可能会想到为搜索引擎优化编写关键字优化的帖子或为着陆页优化运行 AB 分割测试。
但实际上，任何营销流程都可以通过需求生成、基于账户的营销和潜在客户生成进行优化。
我将回顾审查需求生成渠道的基础知识。我们将提供一些回归基础的策略，供您在规划活动和预算时参考。
除此之外，我们还将对潜在客户生成分析进行基本介绍，以帮助您优化潜在客户生成流程、活动和计划。
这真的很简单，但需要花时间评估什么是真正有效的，同时与同样忙碌的配额销售代表团队建立更深层次的关系。
步骤 1：审查已完成的交易
确定什么方法有效的最佳方法是看看哪些方法有效。首先分析已完成的交易。
这些已完成的交易是如何进入系统的？
以下是您希望在审核期间针对每个渠道和特 阿尔及利亚电话号码数据 定活动记录的一些数据（并且您可能还希望添加一些公司独有的属性）：
- 赢得交易的数量
- 总收入
- 平均交易规模
- 买家角色特征
- 理想的客户概况
步骤 2：审核新的营销合格线索
现在您知道了什么方法有效，看看您目 营销合格线索与销售合格线索：简单的事实 前拥有什么。根据使用的营销策略细分您的渠道，并确定：
- 总营销合格线索量——每个渠道/策略产生了多少线索？
- 销售合格线索量——其中有多少是按照您的通用线索定义合格的线索？
- 每个营销渠道的合格销售线索百分比——使用上述数字确定
- 每次营销合格线索的成本——这些线索的成本是多少？
- 目标买家角色——您在哪个池塘钓鱼，您想钓谁的鱼？
步骤 3：向销售人员询问 MQL
与销售人员核对，收集有关潜在客户生成活动 btc 数据库美国 绩效的反馈。您希望用真实的人类经验来支持您的数据。他们认为哪种类型的潜在客户最适合销售人员？
这种人际互动可能会帮助您发现，优化销售转化率 尽管特定的策略可以产生成交的线索，但它们需要销售部门提供更多的资源才能达成交易，而其他线索则更容易成交。
例如，来自内容联合供应商的线索可能比提供所有必要信息的入站网络线索需要销售人员做更多的工作，而且他们更接近与销售代表进行讨论。使用这些免费数据来确定最有效的渠道和活动。
步骤#4：确定优化机会
考虑需要优化的 KPI，可能包括潜在客户量、合格潜在客户量、每个渠道的合格潜在客户百分比以及每个渠道的成交潜在客户百分比。
现在您知道了哪些交易已经成交，以及您正在产生哪些类型的新线索，哪些是重叠的？哪些地方您做得不够好？
例如，如果您在一种策略上投入了大量资金，这种策略可以产生很多潜在客户，但这些潜在客户从未成交，那么您可能希望将部分资金转移到另一种策略上，这种策略可以产生较少的潜在客户，但更有可能成交。这不仅可以帮助您优化营销投资和潜在客户生成能力，还可以帮助优化您与销售部门的关系。
当你有具体的理由来支持为什么以某种方式投资预算（他们可能同意也可能不同意）时，他们更有可能支持你的决定。
不管怎样，销售与营销团队之间的人际互动表明，您正在积极寻求销售部门的意见，以帮助他们更好地服务，而不是在真空中分配预算和资源。