如果没有数据，内容营销就像一场高风险的轮盘赌。然而，尽管参与率普遍下降，内容营销人员仍可以放心，潜在客户仍然喜欢有用且有针对性的内容，包括白皮书、电子书、清单、指南、工具包、SlideShare 演示文稿等可下载内容。
由于编写白皮书或任何试图分解复杂问题的报告/指南需要大量的信息，载内容吗 因此并不是每家公司都觉得有必要将这些可下载内容纳入其内容阵容中。
但是，对于寻找事实、趋势、数据或行业见解的人来说，可下载内容是一座信息金矿。既然您已经创建了能够引起人们兴趣的出色、独特的内容，那么现在是时候将您的潜在客户生成机制付诸行动了。您可以通过门控内容来实现这一点。门控内容只需要您的潜在客户提供一些关键详细信息，例如他们的姓名、电子邮件地址和位置等，以换取对您内容的访问权限。一旦您与潜在客户交换了联系信息，您就可以开始通过培育活动推动该潜在客户进入您的销售渠道。
可下载内容具有相关性
可下载内容有多种形式，可用于不同的目的。以下是一些最常见的示例：
1.白皮书
如前所述，白皮书提供深入的报告和专家见解，通常会提出问题并提供解决方案。您可以使用此类内容来推广您品牌的产品或服务，甚至推广您对特定主题的立场。话虽如此，您永远不应该表现得像咄咄逼人的推销者。一份写得好的白皮书的目的是基于事实和证据来告知、教育和说服，而不是宣传您的产品有多棒以及为什么他们需要立即购买。
白皮书可以分为三类：
- 背景资料（描述产品的技术特点）
- 编号列表（分解复杂概念的要点）
- 问题/解决方案（针对业务问题提出或建议解决方案）
由于读者期望白皮书具有高度的专业知 伯利兹电话号码数据 识和适当的研究支持，载内容吗 因此白皮书有助于品牌建立信任，并将自己定位为行业权威。白皮书与电子书的不同之处在于，白皮书的语气更加严肃，不那么浮夸。
2.电子书
电子书可能是最常用的可下载内容。大多数情况下，电子书用于教育客户，并在您的品牌和潜在客户之间建立开放的对话。
您可以使用电子书来吸引正在搜索特定内容的 自信地进行个性化 潜在客户。例如，如果您从事招聘业务，您可以创建一本求职手册，帮助求职者充分利用他们的时间。通过专注于代表您的品牌并对您的潜在客户有益的主题，您实际上正在提高公司的可信度。
3. 清单
这种内容类型的一个优点是简短明了。您可以轻松地 sab 目录 将带有标题或副标题的电子表格与简短的副本放在一起，以列出重要项目或待办事项，从而指导人们组织特定活动或流程。
这里的想法是简化相对复杂的活动，并向可能对该特定知识领域相对陌生的读者提供分步说明。如果您打算创建清单，请确保您的步骤可行，并将副本保持在最低限度。
4. 指南
您可以非常有创意地编写指南。无论是短篇还是长篇，一定要包含关于所选主题的清晰易懂的教程。由于大多数指南都是指导性的，因此用户希望从您的内容中获得实用价值。
与清单不同的是，指南提供了深入的解释，说明为什么读者应该遵循特定的步骤，这需要比清单中的简单项目符号更多的内容。