在线表格就像眉毛——只有它们看起来真的很好或真的很坏，你才会注意。
您可能不会因为拥有最差的潜在客户表单而受到关注，因为它们很难搞砸。但与此同时，创建一个能够持续为您的公司带来转化的强大潜在客户表单也同样困难。
要想更好地转化潜在客户，唯一的办法就是测试各种不同的变量。以下是一些可以有效测试的潜在客户表单元素，以及一些使用各种方法取得成功的公司。
1. 信息量
这很简单——您可以在潜在客户表单中要求提供大量信息，每次都使用强大 也可以只填写几个字段。您在潜在客户表单中要求提供的信息量在很大程度上取决于所提供的产品或服务。
例如，如果您的潜在客户表单是位于帖子底部的鼓励博客订阅的号召性用语，那么您可能只需要询问姓名和电子邮件即可。如果潜在客户表单与针对销售渠道下层人员的有用且冗长的 PDF 相关联，那么向您的潜在客户询问更多信息可能更合适。
拥有一个非常简单的博客订阅表单。该表单仅要求提供电子邮件地址，并且还详细说明了读者订阅后不会获得的内容。
因此，他们消除了人们在 比利时电话号码数据 订阅博客时最讨厌的两个问题，并且让读者只需做很少的工作即可确认订阅。考虑到有超过 8,000 人订阅了 Drift 的博客，他们一定做对了。
2. 地点
您是否想在消费者体验的最开始、中间或接近结束时向他们展示潜在客户表格？
每种选择都有一些好处。如果你把潜在客户表单放在消费者体验的开始部分（比如测验或评估），那么你就可以尽早将其解决，并让消费者提前知道他们需要做什么。
如果您将潜在客户表单放在消费者旅程的末尾，每次都使用强大 您可以用整个测验来吸引他或她，但随后保留结果，直到潜在客户表单填写完毕。
例如，HotSchedules 的这项评估测试了店主管理员工排班的能力。在完成六个问题的测验后（并因此表现出对结果的浓厚兴趣），参与者会被提示填写以下主要表格。
3. 趣味性/创造力
谁说引导表单一定很无聊？
大多数潜在客户表单都一样 — 枯燥乏味，只是一种形式。但不要害怕 — 很容易让您的表单脱颖而出并实现转化。
One For the Swipe File的创始人 Andrew Littlefield在这方面 b2b 营销领导者的未来 得非常出色。在每篇博文的底部，他都附上了一份引导表单，供读者订阅他的博客。当然，他会询问读者的姓名和电子邮件，但他也会问你一生中会看的一部电影是什么。
现在，如果您对填写表格犹豫不决，我敢打赌您已经决定了。
通过提出这样一个有趣的问题，您可以感受到安德 sab 目录 鲁博客轻松的语气，您会感觉到他实际上阅读了每个人的回复，并且很有可能您更有可能填写表格。
除了要填写的字段外，您还可以在潜在客户表单上发挥创意，设置 CTA 按钮。它不必像“订阅”或“确认”那么简单，而且更有创意的 CTA 按钮往往更有效。
最有效的使用方法之一来自 Punchline Conversion Copywriting 的创始人 Lianna Patch。这封简报的名称是“Just the Tips”，她的 CTA 按钮写着“Give it to me”，因此这里明显带有喜剧主题。
测试，测试，测试
要真正了解这些变量是否有效，唯一的办法就是在您自己的网站上进行测试。不要仅仅因为其他公司的方法有效就盲目采用这些方法——一个人过去的成功并不能保证您未来的成功。
所以，好奇的营销人员，请走出去，进行 A/B 测试，直到您无法再进行 A/B 测试。跳出思维定式（或者，如果您觉得更合适，也可以在思维定式内思考）。向我们展示您能想出什么！