实际中如何设定销售目标？

了解如何设定销售目标对于管理者来说是一项非常重要的技能，同时也是一个巨大的挑战。这是因为有必要平衡定义可实现的目标，同时确定具有挑战性的目标，以便保持团队积极性，不断追求更好的结果。

从这篇文章中学到的主要知识：

• 设定良好的销售目标需要经理对市场、团队潜力以及公司结构有大量了解。
• 一个好的目标必须是具有挑战性的，能够推动团队离开舒适区，同时又是可实现的，以免团队士气低落。
• 目标对规划有很大影响，因为它们有助于期内应该增长多少。
• 商业策略的成功需要特定的知识，例如了解什么是销售漏斗：通过免费电子书在实践中了解它。
• 设定目标的一个重要部分是监控和衡量结果。当您有CRM（一个能够促进销售的强大平台）的支持时，这项任务就会变得更加容易。

从理论上讲，计划一周的最佳日期是周日，就像计划新的一年的正确方法是在新年开始之前一样。然而，没有什么规则：如果你到目前为止还没有开始设定目标，那么现在就该开始了。

一般来说，目标直接影响我们的计划，并帮助确定我们在特定时期内想要成长的程度。

因此，您需要记住，要取得销售成功，您需要有一个好的计划，即知道要做什么以及要去哪里。

没有目标，我们就像一艘在充满机遇的海洋中漂流的小船：我们想要发展，但我们不知道该去哪里，也不知道要做什么才能到达那里。

然而，您不仅需要复制其他公司的现成目标，还需要以个性化的方式定义自己的目标，并适应您的业务实际情况。

同样重要的是要了解每个新周期都需要新目标。毕竟你们公司正在转型，已经和去年不一样了，对吧？

在这篇文章中，我们将通过实际示例解释如何设定对您的业务有意义的销售目标，以及为什么这对您的公司很重要。

销售目标有多重要？

设定可行的销售目标对于确定该行业的行动指南至关重要。如果你不知道自己想要什么，你可能会陷入困境，不知道该去哪里或做什么。同时，它们有助于激励团队并鼓励销售团队的每个成员克服自己的极限并不断发展。

因此，销售目标不仅定义了企业的未来，还决定了工作节奏、日常规划并赋予代理商自主权。

当规则和奖励得到明确解释时，销售人员在追求目标的过程中会感到更加安全。

没有明确的方向，或者更糟糕的是，设定了无法实现的目标，往往是一种非常令人沮丧的经历。诸如此类的问题可能会损害员工的发展并导致公司错失宝贵的机会。

看，您在设定目标时可以梦想远大，但要实现 在手机上下载销售控制应用程序的 6 个理由 商业成功，需要的不仅仅是雄心勃勃的目标。

如何计算销售目标？

计算销售目标是一个巨大的挑战。不仅仅是简单地定义一个神奇的数字，还需要考虑重要的方面，例如公司的历史、活动的利基、一年中的时期、销售人员的经验水平。

目标必须具有足够的挑战性，以激励代理人，同时又可以实现，以免产生挫败感。因此，在设定销售目标时，您需要立足现实并考虑所有涉及的因素。

在定义销售目标的过程中，一个非常有用的工具是 SMART 方法，它规定了简单而有效的规则。一探究竟：

• 具体：目标必须具体；
• 可衡量的：你需要能够衡量你的结果；
• Atainable：需要能够实现；
• 相关：必须有意义，即与业务相关；
• 基于时间：必须有一个明确的截止日期来实现它。

因此，基于这种方法论，在设定销售目标时，重要的是要确保目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的，并且有实现目标的具体期限。

• 借此机会也看看 –如何实现现实的销售目标

实际中如何设定销售目标？ 7 条建议

在上一个主题中，我们解释了建立不会让员工感到沮丧且切实可行的目标的重要性，对吗？

另一方面，如果你想体验真正的成功，你就不能限制自己并降低对你相信自己能够实现的目标的期望。

查看我们关于如何有效设定销售目标的提示：

1.收集周围的意见和见解

虽然现实是必要的，但用雄心勃勃的目标来挑战你的团队也很重要，以寻求越来越重要的结果。

因此，目标设定必须找到完美的平衡，既不让您 中国号码 的销售团队感到沮丧，又要提高竞争力。

如果不这样做，除了限制公司的发展之外，还会破坏团队的积极性，让座席陷入舒适区。

在此期间，在开始设定目标之前纠正偏见并收集意见和见解至关重要。通过这种方式，您可以完善决策，从而增加成功的机会。

聆听最有经验的销售人员的意见并分析他们在过去周期中的表现。接受有助于这一过程的新想法和建议。这是建立更多协作工作的基础。

2. 制定具有挑战性的目标和表现出信心的目标

通过设定太容易实现的目标，您会限制团队的成功，并会增加阻碍员工走得更远的心理障碍。

避免这种情况并记住：让你走到现在的东西并不会让你迈出下一步。有必要重塑自己并实现远大的梦想。

这是谷歌和其他大公司使用的著名的确定目标和目标的 OKR 方法的秘密之一。

如果你的想法不远大，你的结果将永远低于你能达到的目标。这将阻止您实现您能够实现的增长、利润或佣金。

渐渐地，这个周期会让你进入舒适区。这不是你想要的，对吧？

这就是为什么您必须制定具有挑战性的目标，以表明您对销售团队的工作以及每个员工的发展充满信心。

因此，重新评估你的目标，并问自己：“你如何才能设定越来越高、同时可持续的销售目标？”

3. 树立榜样并提供所需的支持

您的目标水平越高，就越需要提供帮助并在场帮助您的团队。毕竟，销售团队由复杂、多样化、工作方式不同的专业人员组成。

因此，要始终努力成为榜样，支持、帮助、共同成长。

在许多情况下，管理者只是想知道如何提高目标，而没有密切监控流程，这会导致严重的问题，例如倦怠和内部磨损，从而损害组织氛围。

如果您是一名销售人员，并且认为您的公司没有为您提供您想要的高目标，请随意创建自己的目标并挑战自己。但是，请以有组织的方式进行，好吗？

在周期开始时，很自然地会感到更加兴奋和富有成效。尽管如此，请始终考虑随时间的波动和其他不可预见的事件。

4. 设定误差范围

目标越雄心勃勃，团队就越需要付出更多的努力来实现它们。然而，如果它们太高或者公司没有实现它们的必要结构，这可能是一个问题。因此，请确保设定的目标与组织的现实和现状相一致。

即使是第一次实现目标，监控团队的绩效也很重要。这将帮助您了解您是否走在正确的道路上。

找到平衡可能很困难，这就是为什么您必须留出容错空间。不要成为那种提出尖锐要求的领导者，而要努力理解为什么某些目标正在实现（或没有实现）。

使用一定误差幅度的另一个好处是，如果出现不可预见的事件，您会对接近目标的结果感到满意，即使它们没有达到 100% 的目标。这是因为您将了解整个背景以及卖家在实践中如何克服困难。

当你没有犯错的余地（或作为备用计划的次要目标）时，你成功的机会就会低得多。唯一关心的应该是确保你的利润大小合适——就像你的目标一样。

5. 激励员工并庆祝小胜利

除了监控之外，还有必要激励员工。如果他们没有动力去实现雄心勃勃的目标，那么这些都是毫无用处的。

因此，我们的想法是感染你周围的人，为此，请记住庆祝每一次胜利。即使您的目标是宏观的，每一个小步骤对于巩固整体都很重要。这种姿势有助于团队保持专注并保持参与，以寻求最终目标，即实现的目标。

在此期间，通过对日常生活的满意度、与销售团队的互动和良好执行的会议以及对未来大目标的提醒来持续激励他们，从而维持动力。

• 想要了解更多有关如何激励团队的技巧吗？阅读帖子 –销售动机：如何创新并超越佣金。

Funil dos Sonhos 的工作动机和目的

您是否知道，当销售人员怀着明确的目标开展工作时，他们在工作中会感到更有动力？如果我们说建立这一目标的最佳方式是将个人目标和职业目标结合起来呢？

正是考虑到这种可能性，我们开发了 Funil dos Sonhos，这是一个简单的教学工具，旨在创建一个用于管理职业目标的仪表板。为此，它强调了每个人为实现个人梦想（例如旅行或新车）做出贡献的方式。

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6.不要让波动抹杀进步

即使他们非常专注，在某些时候，员工的积极性也可能会降低。无论是在接到令人沮丧的电话还是任何其他原因之后。人的一生都会有波动，这是很自然的。

你要做的就是迅速认清形势并加以控制，不让这股冲锋落下过多，变成滚雪球。

为此，重要的是倾听、收集反馈并巧妙地重新获得动力。有时，这只是调整期望或解决一些磨损的问题。

因此，除了确保设定雄心勃勃的目标之外，还要确保团队中的每个人都理解这些目标并确切地知道自己的角色是什么。

7.创造重要的里程碑并奖励团队

保持团队积极性是成功实现目标的关键。然而，当目标很遥远时，动力往往会随着时间的推移而减弱。在这种情况下，解决方案是将最终目标分解为小步骤，这些步骤实现后，可以在奖励系统中为团队提供动力。

例如：佣金是最终目标，但不一定是唯一重要的因素。成就给团队带来的欣快感，或者他们用收到的东西可以买到什么，也会让他们感到兴奋。

能够卖出 100 万雷亚尔比能够卖出 99.5 万雷亚尔更有价值。为什么？数百万里程碑表明您是一名身价数百万美元的销售人员，或者您的公司是百万富翁。

成就和动力都具有象征意义，您同意吗？

产生情感和动力的不仅仅是额外的 5000 雷亚尔，而是这赋予公司和卖家的地位。考虑到这一点，请尝试不断发展并为此获得越来越多的机智！

销售目标的最重要示例是什么？

既然您知道在设定销售目标时要考虑什么以及如何确定阻碍您的团队实现宏伟目标的因素，请记住，具有挑战性的目标需要两个条件：

1. 制定雄心勃勃的目标，将个人目标和成长目标结合起来；
2. 有足够的动力或找到执行这些任务的动力。

因此，为了取得成功，请制定对您的业务有意义的目标，并将其适当地融入您的销售计划中。不要忘记庆祝小小的胜利，因为它们使您的团队更接近目标 – 并且这种庆祝活动提供了前进所需的能量。

查看一些您可以使用的销售目标示例：

• 6个月内将已平仓合约数量增加10%；
• 在未来三个月内将接受面对面会议的联系人数量增加 20%；
• 每年将新合同产生的 MRR 提高 50%；
• 每个季度获得的追加销售数量增加 30%；
• 每 12 个月将新客户绝对数量增加 15%。

无论您和您的团队设定什么销售目标，请始终记住调动团队积极性和情绪的重要性。

不要让他们忽视实现伟大目标、克服沿途出现的每一个逆境是多么令人愉快。

为了帮助您组织进度，我们提供了一套销售电子表格，并教您如何使用它们来优化您的管理和绩效。

然而，除了了解如何设定销售目标之外，您还需要监控结果以检查您的策略是否真正有效。所以，借此机会了解一下每个销售人员都应该使用的8个绩效指标。

销售目标常见问题解答