了解什么是持有对于成功的销售团队至关重要。这是因为这种格式需要与其他商业模式中使用的方法和策略不同的方法和策略,这主要取决于决策者是谁。
从本文中学到的主要知识
- 同时管理多家公司并不是一件容易的事。但通过控股公司,可以进行战略成果管理,效率更高。
- 控股公司的职能之一是为其旗下公司制定增长战略,帮助他们取得更多更好的业绩。
- 向控股公司出售产品可能具有挑战性。然而,只要了解正确的结构和策略,达成良好的交易就可以成为日常工作的一部分。事实上,《销售员日常生活中的销售挑战》电子书提供了一些技巧和指导来帮助您。立即下载。它是免费的!
一般来说,控股公司是一种战略性业务管理配置,其中一家公司(称为母公司)控制和影响其子公司的运营。
控股公司管理模式有助于建立一个生态系统,使一切都井井有条,包括这个大“保护伞”下业务的行政、战略和财务部分。
由于这是一种不同的管理模式,因此在向这些公司销售产品时,重要的是要考虑他们的特殊性。实现这一目标的第一步是理解什么是持有。
因此,请继续阅读,了解有关管理模式的所有内容,并了解如何与这些公司达成良好交易所需的提示。
毕竟,什么是控股?
控股公司可以定义为管理个人和家庭的企业或资产的中央管理形式。目标是在决策中以中立和公平的方式战略性地组织这些子公司的整个行政和财务部分。
为了更好地理解,这里有一个有趣的事实:“holding”一词来自 准确的手机号码列表 英语术语“tohold”,翻译成我们的语言,意思是维持、持有或控制。因此,控股公司对其下属“发号施令”。
但是,不要认为这是任意完成的。正如我们提到的,我们的想法是优化公司、家族资产和个人的管理,但要考虑到他们的计划、目的和增长目标。
为了实现这些结果,控股的各种职能包括:
- 战略财务控制和管理;
- 有意识地分配资源;
- 改善税收结构;
- 决策;
- 风险缓解。
所有这一切都是通过向公司、个人和签约家庭提供法律、财务和行政服务来实现的。
这段来自“Proteja Seu Bens”频道的视频进一步解释了什么是控股。一探究竟!
有哪些类型的控股?
除了我们将在下面详细解释的业务控股之外,有趣的是,这种管理模式还有多种分类。一些例子是:
- 纯控股:参与较小公司的资本并扮演其子公司的控制人角色;
- 混合控股:参与小型企业并探索其他商业活动;
- 参与控股:是指在其生态系统中 在手机上下载销售控制应用程序的 6 个理由 的其他业务中拥有少数股权的企业;
- 控股:拥有大部分股份以及决定或影响决策的权力;
- 行政控股:在业务管理部分发挥更积极的作用,重点关注行政、财务、法律等相关领域。
什么是企业控股及其运作方式?
我们刚刚解释了一般背景下的持有是什么,对吗?现在,我们将重点关注您可能最感兴趣的领域,即企业控股。
它是一家拥有其他公司(称为子公司)股份的多数股权并控制和影响这些公司的母公司。
也有一些控股公司的持股比例较小,其成立目的不是为了管理,而是为了投资。
关于企业控股,有一个重要的细节:这个概念不是公司类型,例如有限责任公司(LTDA)或股份有限公司(SA)。正如我们所提到的,这家公司拥有一个专门为改善其他业务的管理而创建的生态系统。
可以帮助您理解我们所讨论内容的两个很好的企业控股示例是:
- Itaúsa:上市的巴西投资控股公司,控制着 Alpargatas 和 Itaú-Unibanco 等公司
- J&F Investimentos:另一家巴西控股公司,控制着 Eldorado Brasil、PicPay、Banco Original 等公司。
阅读提示:《收入增长管理:如何管理收入增长? “
如何出售给控股公司? 3个主要步骤!
有了关于持股含义的所有解释,就可以更容易地 中国号码 理解向采用这种管理模式的公司出售产品所需的步骤。因此,我们将策略分为三个时刻:
- 审查控股公司的特征;
- 了解销售挑战;
- 采取正确的方法
我们来详细了解一下吧?
1、审视控股公司的特征
此类公司有四个影响销售流程的特殊性:
- 结构的复杂性:由于它由子公司和附属公司组成,采购决策包括具有不同需求和优先级的不同代理商;
- 决策过程冗长:负责人较多,审批需要经过不同层级,发布需要时间;
- 高谈判价值:通常,控股公司的采购成本较高,这增加了卖方改善付款条件和协议的压力;
- 技术知识和高水平要求:属于该结构一部分的公司往往拥有高技术标准的流程,卖方需要对产品/服务有广泛的了解,以便与买方进行辩论和争论。
2.了解销售挑战
控股也面临着非常特殊的挑战。其中主要包括:
- 确定谁是真正的决策者;
- 了解“保护伞”下每个公司的需求;
- 与多个利益相关者进行关系管理。
3.采取正确的方法
然而,尽管这是一项具有挑战性的销售,但只要采用正确的技术,就有可能达成好的交易。一些例子是:
- 深入研究控股公司、子公司、他们销售什么解决方案以及目标受众是谁;
- 使用 LinkedIn 等工具来识别决策者;
- 然而,通过定期联系保持坚持,注意不要表现出“绝望”以完成销售或不耐烦的气氛;
- 使用以前的结果来证明为什么您的产品和/或服务最适合控股公司;
- 创建个性化的销售提案。
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