作为一家建筑公司，您需要稳定的潜在客户流来保持忙碌。如果 就业数据库 您完成一个项目后没有其他项目等着您，那么您的收入就会减少。
这就是为什么拥有一个强大的潜在客户生成系统至关重要。潜在客户生成简单地指您如何吸引潜在客户并将其转化为付费客户。
如果您想为您的建筑公司创造更多的销售机会，那么在日常业务职能中实施以下措施非常重要：
定义你的理想商业承包商领导
实施出站预约设置程序
利用 SEO 内容吸引感兴趣的买家访问您的网站
投资付费搜索和社交广告来重新定位潜在客户
简化您的销售和营销工作
定义你的理想商业承包商领导
获得建筑商线索的第一步是确定您的理想商业承包商是谁，也就是您的理想客户档案 (ICP)。换句话说，您最想与哪些类型的企业合作？
展示理想客户档案中的不同特征
当然，您的目标市场中可能存在不同的买家角色。例如，您可能专门与餐馆老板合作。该目标市场中可能包括全国快餐连锁店的区域主管、小型夫妻店的老板以及酒吧和咖啡馆的房东。通过清晰地了解每个买家角色，您可以更好地在营销工作中定位他们。
不确定谁是您理想的商业建筑潜在客户？不用担心。识别他们的最简单方法是查看您当前的业务记录，并找出最忠诚和付费最高的客户之间的共同点。关注行业、业务规模、建筑项目类型、最常见的决策者等。
一旦您对目标市场、ICP 以及高质量潜在客户有了充分的了解，您的销售和营销团队将能够在潜在客户中寻找这些品质，并继续追逐他们，将他们从潜在客户转化为客户。
在 Abstrakt，我们与全国各地不断发展的建筑公司合作，帮助他们用合格的潜在客户填补销售渠道。了解我们如何通过建筑潜在客户开发来发展业务。
建设主管
实施出站预约设置程序
作为一家不断发展的建筑企业，制定有效的外向预约策略非常重要。为什么？这是将潜在客户转化为客户的方法。它看起来是这样的：
战略勘探
寻找潜在客户并开始建立潜在客户名单。确保记录关键决策者的联系信息并定期更新，以保持名单上的信息干净准确。
潜在客户资格
并非所有潜在客户都一样，因此，确保潜在客户适合您的建筑服务非 面向不同世代及更远世代的营销 常重要。这包括评估他们的销售资格（例如，他们的项目价值需要超过某个价格点）和潜在客户评分标准（例如，他们的需求、预算、时间表以及对您的建筑产品的总体兴趣）。
潜在客户培育
有些潜在客户可能对您的建筑服务感兴趣，但尚未做好准备。在这种情况下，重要的是通过“培养”或通过发送常规销售电子邮件或进行跟进电话与他们建立关系，将他们留在您的销售渠道中。通过了解潜在客户的需求并向他们介绍相关的建筑主题，与他们建立融洽的关系。跟踪您对潜在客户的了解，以便您可以在未来的营销工作中利用这些信息。
安排销售会议
一旦合格的潜在客户准备好迈出买家旅程的下一步，销售开发代表 (SDR) 应安排决策者和内部销售团队成员之间的销售会议。这是您锁定销售的机会。
遵循这样的预约策略将确保您的所有线索不会被漏掉，并且您可以充分利用您的营销和潜在客户开发预算。
利用 SEO 内容吸引感兴趣的买家访问您的网站
为了吸引更多潜在客户到您的企业，请专注于搜索引擎优化 (SEO)。这是让您的网站在与您的业务相关的目标关键词的搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名靠前的艺术。
例如，您的潜在买家可能会使用
Google 或 Bing 等搜索引擎来寻找诸如“我附近的建筑 b2b 传真线索 公司”、“建筑管理流程是什么样的”或“您需要总承包商吗？”等问题的答案。通过创建引人入胜的在线内容来回答这些问题，您可以让寻找您提供的建筑服务的潜在客户在网上找到您。
尽管一开始可能需要一些耐心，但最终您会为您的建筑公司创造销售线索的最佳方式看到您的 SEO 努力获得回报，即更高的 SERP 排名和不断增加的有机网络流量。