快速思考——自己唱或哼一首商业广告歌。你首先想到的是什么?是麦 ig数据库 当劳的“我就喜欢它”吗?KitKat 的“给我一块 KitKat 巧克力棒”怎么样?
不管您立即想到了哪一个,恭喜您!无论您是否意识到,您都是首要意识的帮凶。
公司通过各种方式建立首要意识,无论是通过广告歌曲、品牌形象、品牌信息等。虽然并非每家公司都需要有广告歌曲,但每家企业都应该有一种展示首要意识的方式。
通过这篇博客,我们将介绍什么是首要意识、如何衡量首要意识以及公司如何提高首要意识以创造更多收入。
什么是首要意识?
首要认知度是指个人或群体在客观环境下对您的品牌的思考程度或对您的品牌的熟悉程度。换句话说,当人们没有受到广告或品牌信息的轰炸时,他们知道您的品牌存在吗?他们知道您的品牌做什么吗?他们花了多少时间积极思考您的品牌?
如您所见,与其他更客观可衡量的概念相比,这一概念更为模糊。首要意识的一个具体定义是“当被要求列出他们记得在过去 30 天内在一般产品类别中看到的所有广告时,在未经提示的情况下首先说出特定品牌或产品的受访者百分比。”
由于多种原因,这对于您的销售和营销策略非常重要
首先,对你的品牌有更高认知度的人将来购买你的产品的可能性会更大。如果你经常想到温迪汉堡,那么当你想吃快餐时,你更有可能选择这家餐厅。
更高的首要意识也可以帮助您开发更多合格的潜在客户。如果大部分普通民众已经熟悉您的品牌及其产品,您有时可以跳过电话营销或外展策略的介绍过程。
虽然首要意识可以是积极的也可以是消极的,但在大多数情况下,首要意识与更积极的消费者情绪相关。如果客户和潜在客户对其品牌非常熟悉,他们就更有可能信任它。
如何衡量首要意识
您的首要营销策略依赖于您客观衡量首要认知的能力。如果没有这些指标,您就无法判断您的首要认知营销策略是否有效,或者是否值得您投资。
问题在于,衡量首要意识比衡量季度销售额等客观指标更具挑战性。幸运的是,有多种方法可以提供帮助。
进行市场调查
简单的市场调查可以帮助您衡量目标受众对您的品牌的了解程度,尤其是对近期营销和广告材料的了解程度。例如,您可以询问客户最近是否看过您产品的特定广告,并询问他们对您的品牌的看法。只需确保您的样本量足够大,以推断出有意义的数据即可。
发现你的品牌的搜索量
您还可以查看品牌搜索量。换句话说,有多少人正在搜索与您的品牌相关的关键字和短语?除非人们对您的品牌有足够高的认知度,否则他们无法搜索您的品牌。
查看你的社交媒体提及
同样,您可以关注社交媒体提及。人们在社交媒体上标记您的品 在数字时代创造引人入胜的内容:内容营销的最佳实践 牌的频率是多少,他们在帖子和评论中提及您的品牌的频率是多少?
衡量你的社交媒体粉丝
在较小程度上,您可以使用社交媒体关注者作为间接首要意识:它是什么?为什么它对于潜在客户开发如此重要?衡量您在目标客户中的首要意识如何提高的指标。关注您的关注者数量如何根据其他销售和营销策略发生变化。
查看网站流量指标
网站流量指标还可以告诉你最受关注的品牌。你是 b2b 评论 否看到直接访客(直接访问你网站的人,而不是通过搜索引擎或社交媒体平台等渠道)的数量有所增加?你是否看到新广告活动后流量激增?
投资社交聆听技术
使用多种测量形式来“三角测量”目标人群中品牌知名度的真实水平是一个好主意。
提高首要意识的方法
首要意识营销是提升客户、潜在客首要意识:它是什么户以及从未听说过您品牌的人们首要意识的机会。