当网站访问者导航到您的定价页面时，他们有很高的购买意向。如果有人正在寻找定价信息，他们几乎总是会认真考虑您的解决方案，并将您B2B 定价页的成本与他们的预算或竞争对手的收费进行比较。
这些游客已经浏览了这么多买家旅程已经认识到，不制造不必要的摩擦很重要。在当今以买家为中心的环境中，人们更有能力自行做出决定，通过提供定价信息让他们能够这样做很重要。
设计定价页面时应遵循以下五个最佳做法：
1.明确你的定价依据
你的定价模型应该围绕产品的价值指标来构建，即如何量化产品或服务提供的核心价值。从本质上讲，您的价值指标就是用户付费的原因，它应该是区分不同定价层级的因素。
例如，CRM 的价值指标通常是B2B 定价页联系人数量。对于支持软件，它可能是席位数量。对于文字编辑服务，它可能是项目所需的小时数。
当用户查看您的定价页面时，需要清楚您的价值指标是什么。
Wistia 定价页面
Wistia 的定价页面有效地做到了这一点。他们的价值指B2B 定价页标是用户可以嵌入的视频数量。当你进入他们的定价页面时，这个功能是第一个列出的区分他们产品层级的东西。
2. 使用简单易懂的设计
您的定价应该相对容易理解，并在定价页面上突出显示。不要让访问者无休止地滚动页面才能找到您的定价详情。
此外，请确保您的不同选项布局清晰，并使用表格或项目符号来格式化您的产品详细信息，以便信息量不会让读者感到不知所措。
最后，尽量将您提供的选项数量保持在最低限度。大多数产品的层级不应超过四个。您添加的层级越多，定价就越复杂，买家就越难确定哪种方案最适合他们。
如果您的定价过于复杂，潜在客户无法通过查看定价页面来了解他们要支付的费用，那么使用定价页面作为潜在客户联系销售人员以获取报价的方式可能是合适的。但是，在选择这样做之前，请先查看您的竞争对手显示的定价 手机号数据库列表 信息。如果除了您之外的所有人都公开了定价信息，那么货比三家的潜在客户可能会仅仅因为这个原因而不再考虑您的公司。
Jira 定价页面
Jira 的定价页面体现了让访客轻松理解的理念。大字体使每个等级的实际价格脱颖而出，其余等级的详细信息则以表格形 成功启动预购活动以制造产品炒作的 6 个步骤 式清晰呈现。此外，访客可以在页面顶部的响应框中输入他们将拥有的用户数量，价格将相应调整。
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3. 使定价与角色和 ICP 保持一致
您的定价选项应基于您的角色和电感耦合等离子体。
例如，如果不同规模的 ru 号码列表 企业需要您的产品或服务提供不同的功能，您的层级可以与 ICP 的规模保持一致。或者，如果您的买方角色会影响他们使用您的产品的方式，您也可以根据他们的个人需求制定计划。
Expensify 定价页面。
Expensify很好地标出了每个计划适合哪些角色和 ICP，并强调了能够解决他们痛点的具体功能。
4. 让用户快速与销售人员取得联系
如果有人在您的定价页面上有疑问或想要采取下一步行动，他们应该很容易地联系到您。
您可以通过多种方式让他们这样做。您可以在页面上列出您的电话号码，以便他们可以直接致电您的销售团队。您可以放置表单链接，让他们可以预约会议。或者，您可以使用聊天机器人让他们能够实时得到答案。
Sprout 社交定价页面提供免费试用。
萌芽社交在其网站标题中包含电话号码。除此之外，如果定价页面上的访问者想要联系而不是开始免费试用，他们可以点击“请求演示”并填写表格以联系销售团队。
5.通过常见问题解答提供更多背景信息
关于您产品的功能或购买流程，是否存在一些常见的困惑点？如果是，您可以在定价页面上直接放置常见问题解答，从而B2B 定价页节省销售团队的时间。
最好介绍一下您的价值指标和各种功能、您的计费流程如何运作以及人们成为客户后可以期待什么。
带有聊天机器人的 Hubspot 定价页面。
HubSpot在定价页面上提供更多背景信息方面，他们做得非常出色。他们有一个聊天机器人弹出窗口来提供帮助，页面下方有常见问题解答，悬停状态解释了产品的每个功能。
HubSpot 定价页面常见问题解答。
总结
定价页面的核心是定价模型。
如果你没有提前确定定价模型，你将很难清楚地传达它，这将损害用户体验并可能损害您的销售。
除此之外，请记住，任何网站页面的目的都是展示内容。不要将定价信息强行塞入现有模板，而是围绕定价信息设计页面，这样您就可以确保访问者能够快速轻松地找到他们想要的内容。