毫无疑问，促进业务增长的最佳方式之一是通过潜在客户开发：通过营销活动产生新的销售线索。营销团队花费所有时间和精力来为公司寻找最佳销售线索。
没有销售线索，就不会产生销售，而没有销售，公司就无法实现收入目标。品牌推广将是徒劳无功的。研究表明，如果还没有，销售线索挖掘应该是销售和营销团队的首要任务。
根据这份关于潜在客户开发的报告，61% 的 B2B 营销人员认为开发高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战之一。
但即使是最好的营销团队也难以识别和争取高价值的潜在客户。虽然业务性质已经发生了变化，但有一件事却没有改变，您需要潜在客 那就是产生流量和培养优质潜在客户的复杂性。
快速摘要：
- 在陌生的市场中，培养合格的潜在客户比产生新的潜在客户更容易。
- 将销售线索挖掘工作外包给专业公司可以为销售和营销部门节省大量时间。
- 在漏斗的不同阶段转化潜在客户的策略将根据挑战而有所不同。
外包营销合格潜在客户生成 (MQL)
营销专业人士知道，并非所有的潜在客户都是一样的。中型和企业级业务有很多支持部门。营销和销售部门面临着实现毛利的压力。
销售和营销部门必须创造远超支付工资和佣金所需的销售额。营销团队收集了大量符合销售条件的潜在客户，然后销售部门就有责任完成交易。营销团队将 MQL 培养成底部漏斗或销售合格潜在客户 (SQL)。这样，销售团队就可以把所有时间都花在他们最擅长的事情上，即销售。
将中间渠道潜在客户开发外包给潜在客户开发公司可以为营销团队节省大量时间和精力。他们可以专注于将这些潜在客户培养成底部渠道潜在客户。如果潜在客户的转化率不如广告宣传的那样，那么更换供应商始终是一个选择。了解要购买哪些潜在客户可以改善数据，以便进一步分析和制定预算。
向陌生的新市场扩张对企业来说是一项艰 阿尔巴尼亚电话号码数据 巨的任务。即使是大品牌，在新领域站稳脚跟也并非易事。直接进行潜在客户培育既有针对性又具有成本效益。让营销团队将精力集中在潜在客户身上，比试图将普通大众吸引到顶级渠道潜在客户要好。
外包潜在客户开发的好处
中型和大型企业在潜在客户开发上投入了大量资金。潜在 营销归因应避免的 7 个陷阱 客户转化为销售的速度越快，支出转化为利润的速度就越快。公司，更具体地说是销售团队，拥有更多合格潜在客户，其表现标准更高。
销售团队可以自行寻找潜在客户。对于提供高额佣金的公司（如房地产、汽车和国防工业），让他们通过整个渠道培养潜在客户是可行的。销售团队将大部分时间花在培养潜在客户而不是成交上，这会降低销售量。对于高价商品来说这不是问题，但对于一般消费品企业来说，这是销售人员的低效使用。
在信息技术领域，竞争非常激烈。从科技巨头到初创公司，都在追逐同一个目标市场。销售团队必须专注于 SQL，而营销团队则专注于培育。
向未培养的潜在客户发起销售活动会给人留下难以 btc 数据库美国 推销的印象。将潜在客户培养到中间渠道非常重要——当潜在客户尚未准备好购买时直接进入销售渠道将产生负面结果。
直接从顶部漏斗跳到底部漏斗也需要大量的潜在客户。糟糕的流程可能会在目标市场中树立负面印象，从而危及公司。
对于聪明的营销团队来说，外包潜在客户生成并投入时间培育潜在客户是一种更有效的举措。寻找能够以合理价格提供优质底部漏斗潜在客户的供应商是一个可行的选择。将他们与中间漏斗潜在客户放在不同的漏斗上进行测试将提供良好的 A/B 测试场景。