许多成功的 B2B 公司都接受了“更聪明地工作，而不是更努力地工作”的理念。显然，一定有一个更好的解决方案，而不是通过营销努力将潜在客户聚集到漏斗中，并希望其中一两个会在另一端成为客户。现在，卖家正在采用基于帐户的营销 (ABM) 作为他们的首选策略。十分之七的营销人员使用 ABM，87% 的人表示它比其他营销计划效果更好。
ABM 的工作重点是您希望将其转化为客户的特定组织以及该组织内拥有重大采购决策权的个人。它可以非常有效，但它需要比传统营销工作更有针对性和更有纪律的方法。使用 ABM，一切都归结为确保您在正确的时间向正确的人传递正确的信息。
正如管弦乐队指挥必须确保 什么是 ABM 编
低音保持正确的节奏，法国号准时 马其顿电话号码数据 响起，成功的 ABM 活动取决于协调您的所有销售和营销活动以相互促进。当 IT 主管仍在进行研究时，您不会想向采购经理做最后的宣传。ABM 编排是确保您的销售和营销活动的各个要素完美和谐地协同工作以达成交易的方法。
让我们深入了解 ABM 编排、其优势、ABM 框架以及可用于使编排更有效的强大工具。
什么是基于账户的营销编排
ABM 是针对特定受众群体的营销：具有高转化潜力的单一特定潜在客户。B2B公司通常会针对特定需求销售高度专业化的解决方案。在许多情况下，世界上产品。ABM 不是广泛传播广告和营销材料，而是希望合适的人看到，而是让营销人员通过个性化、经过仔细研究的信息来追求最佳前景。
传统营销与基于账户的营销
当营销人员未能正确识别目标受众的需求，或者他们提供的内容不适合目标组织在购买旅程中所处的位置时，ABM 就会遇到问题。在 ABM 的背景下，编排意味着您正在开展一个协调的、数据驱动的活动，其中的信息、目标和时间都经过优化，以获得最佳成功机会。
ABM 编排有哪些好处
ABM 最重要的优势之一是，它要求您充分了解客户，以便为他们创建最相关的消息，从而提高内容的参与度。关注度的提高使您的目标更有可能转化，从而为您的营销投入带来更高的投资回报。
当销售和营销部门在 ABM 上合 可实现转化的潜在客户生成着陆页：9 个真实示例 作时，他们超 额完成收入目标的可能性会增加 6%。好处不止于此。ABM可帮助您更好地了解客户并与他们沟通，从而建立更牢固的关系、实现长期留存并提高终身价值。
基于账户的营销的好处
编排可确保您不会因时机不佳或定位不准确而错失这些机会。采用 ABM 编排表明您了解潜在客户的需求和相关性，从而增强您的品牌和参与度。它创建了有效、引人注目的营销信息，这些信息始终有价值，并能解决目标客户的特定目标。
ABM 编排框架的 4 个步骤
最佳 ABM 编排框架可以分解为基本四步流程：
择目标账户
每个 ABM 活动都需要关注一个目标。市场研究 ru 号码列表 和数据洞察可以为您提供潜在客户列表；知识渊博的销售和营销团队成员可以帮助您缩小范围，确定您首先应该瞄准的客户。如果选择不明显，请寻找能够传达对您的产品的需求以及对您提供的内容类型感兴趣的信号。
规划你的方法
良好的规划始于确定活动目标以及您打算如何实现这些目标。您的方法很大程度上取决于您对潜在客户的了解程度，以及您是否可以确定他们处于买家旅程的哪个阶段。您需要确定关键的决策者，并发现推动他们购买需求的内部和外部力量。
有了这些信息，您就可以开始在买家的需求、您必须说服的个人以及能够赢得他们青睐的信息之间建立联系。
让事情动起来
组织好计划后，您可以定义成功指标并开始策划内容，以创造潜在客户最佳、最具说服力的体验。在此阶段，跟踪参与度并规划目标在买家旅程中的进展至关重要。这些信息将使您能够根据需要进行调整，并为活动的积极成果提供适当的归因。
续沟通
在这个框架内，值得注意的是，销售和营销团队中的每个角色都会有特定的方式相互合作和影响，以实现成功的协调活动。
持续沟通技巧
团队成员之间频繁、持续的沟通和交叉检查对于成功至关重要。
ABM 编排平台
无论您的营销目标是什么，无论您制定了什么策略来实现这些目标，只要拥有合适的工具，您总能获得更好的结果。许多软件工具旨在帮助营销人员构建更好的 ABM 活动，但您需要谨慎选择它们，以确保它们直接支持您的工作。
ABM 编排平台为所有 ABM 活动及其管理提供了一个集中位置，包括整合来自 ABM 工具的数据和见解。ABM 编排平台的一项基本功能是帮助您跟踪潜在客户的购买历程。它们允许您调整消息传递和交付方式，以在他们所在的地方为他们提供相关且有吸引力的内容。
ABM 编排平台还可以为您的团队提供一个通用的访问点，最大限度地减少宝贵见解被孤立和忽视的机会。个性化已成为创造积极的、推动转化的体验的关键因素。实时分析行为数据并建议根据情境进行调整的平台可以让您的受众感觉您正在直接与他们交谈——因为实际上，您就是在直接与他们交谈。
ABM 能够推动销售并巩固客户关系，为做得好的组织带来丰厚的回报。编排是一种框架，可最大限度地减少资源浪费、机会流失和不相关的沟通，从而使 ABM 活动发挥出全部潜力。
在你的营销堆栈中加入一些管弦乐的演绎
ABM 的兴起改变了 B2B 销售和营销格局，但这并不意味着您应该将所有内容都针对少数决策者并希望获得最佳效果。ABM编排是一种战略方法，可使 ABM 活动的效果大于其各部分的总和，帮助您成功达成交易并增加收入。
即使有才华横溢的音乐家和天才指挥，如果乐谱顺序不对，管弦乐队的演奏效果也会很糟糕。同样，如果你在错误的时间向错误的人提供精彩的内容和犀利的销售宣传，它们也不会有任何效果。