许多营销人员依靠需求生成来推动业务增长。鉴于当前的营销形势，许多 B2B 公司都致力于加大力度并建立强大的客户群。
然而，需求挖掘的有效性在于找到正确的平衡点。当营销人员无法将所有要素整合在一起时，他们的营销策略就会变成混乱的组合，而不是精心打造的杰作。
将业务增长视为一台机器。
为了顺利开展需求生成工作，您需要打造一致且具有吸引力的品牌形象，吸引受众。实现此目标的唯一方法是同时关注短期和长期目标，并制定全面的需求生成策略。
快速总结
- 需求生成营销策略旨在激发兴趣、吸引受众并引起人们对你的品牌的关注
- 打造无缝客户体验需要协调营销和销售工作、利用数据、培养优质潜在客户以及个性化内容
- 互动内容使企业能够吸引目标受众，与潜在客户建立更深层次的联系，并培养长期的客户关系
- 需求生成指标有助于评估活动的有效性并指导优化决策
通过了解客户旅程、内容营销最佳实践和数据驱动的决策来释放需求生成的力量。
哪些营销策略属于需求生成的一部分？
在讨论战略之前，构成这一现代营销方法的要素是什么？
任何旨在引起人们对产品或服务兴 阿富汗电话号码数据 趣的营销都是需求生成的一部分。这包括：
- 为激发或重新激发兴趣而创建的内容，例如博客文章、播客、网络研讨会和活动营销。
- 社交媒体参与以引起轰动。
- 品牌故事和思想领导力
- 电子邮件营销和营销自动化以及客户满意度策略，旨在将现有客户的注意力重新吸引到您的品牌上。
麦肯锡将产生需求的过程称为消费者决策之旅：
- 消费者有某种触发事件推动他们开始解决问题。
- 然后他们考虑一组初始品牌。
- 他们评估自己想要什么。
- 他们选择一个品牌进行合作。
- 然后他们决定是否喜欢该品牌并继续与其做生意
我发现这个模型完全是过度简单化了
首先，在图表上用星号表示的那个微 您应该开始衡量的 10 个潜在客户生成 kpi 小触发点之前，B2B 需求 还有很多事情发生。90% 的买家旅程在大多数买家开始考虑品牌之前就已经完成了。我们可以通过搜索量看到这一点。“内容营销”的搜索量为 28 亿次。内容营销机构的搜索量为 11 亿次。但“Marketing Insider Group”的搜索量只有 7100 万次。
此外，这种以消费者为中心的模式忽略了 7-20 人参与 B2B 购买决策的事实。根据 Gartner 的说法，品牌内容中最大的差距在于他们所谓的验证和共识内容。想要购买营销自动化的CMO需要向 CFO、CIO 和其他 9 名非营销人员解释它是什么。
需求生成包括整个客户决策过程中的各个 btc 数据库美国 接触点，从意识到问题之前，到购买，再回到（理想情况下）永无止境的“忠诚度循环”，正如我的朋友 Andrew Davis 所说的那样：
区别在于仅仅生成 B2B 销售线索与管理需求渠道并帮助您的潜在客户购买。
这包括识别有潜在需求的人、带来优质的潜在客户以及实现突破性的转化率。
这就是为什么战略思维如此重要。营销人员需要能够预见客户旅程循环过程中的七个步骤和曲线。