律师事务所商事团队的管理，首先要从选择专业人士加入团队开始。
该活动延伸到日常指导、绩效监控、激励和参与策略的应用以及有助于改进销售人员工作的反馈。
从本文中学到的主要知识
- 要在法律领域组建一支高绩效的销售团队，专业人士不仅需要具备谈判技巧，还需要具备技术知识。
- 此外，有必要克服一些销售挑战，例如管理不同的销售人员资料。
- 解决此类障碍的一些方法是鼓励销售人员的素质并促进良好的培训。
- 为了优化商业团队的日常绩效，律师事务所的 CRM等工具可以帮助组织联系人，并以更实用的方式通过销售渠道推动潜在客户。
- 而要检验所采用的合法商业管理策略是否产生预期效果，就需要对其进行衡量。请参阅电子书销售和营销指标：您应该使用的 KPI 来了解如何使用。立即下载。它是免费的！
一开始，这看起来像管理其他部门的销售团队吗？在某种程度上，有些点是相同的。然而，必须注意法律部门的特殊性。
这方面的主要规则之一是由巴西 开曼群岛电话号码库 律师协会 OAB 制定的，其中谈到了通过代理人或中介机构积极吸引客户。
1994 年 7 月 4 日第 8,906 号法律第 34 条第 III 项和第 IV 项禁止这种做法，该法律规定了《法律规约》和巴西律师协会。
除了上述决定外，OAB 不建议通过 Instagram 等社交网络寻找客户，并禁止在流程中做出任何类型的积极结果承诺。
正是由于这些原因，办公室商业团队的良好管理非常重要。毕竟，正确的管理可以帮助卖家在不违反法律法规的情况下达成更多交易。
您想知道如何提高团队的法律商业绩效吗？因此，看看要面对哪些挑战，并找出五种提高销售额的策略！
管理律师事务所商业团队的主要挑战是什么？
除了确保遵守律师协会的所有准则外，任何在合法销售领域担任领导角色的人每天还要面临其他挑战。一些例子是：
- 销售周期长；
- 使商业团队的绩效与办公室的目标保持一致；
- 处理法律部门的复杂性；
- 保持对道德和声誉的关注；
- 管理不同的专业档案。
让我们详细讨论一下解决这些障碍的细节和技巧？
销售周期长
据OAB称，巴西拥有超过 140 万名律师。其中，29% 在公司或私人律师事务所工作。这个数字证明了该行业的竞争有多激烈，也是销售周期长的原因之一。
毕竟，有如此多的选择，客户有机会联系几位律师、研究价格、比较服务并评估各种其他标准，直到做出决定。
有助于克服这一挑战的合法商业管理策略包括：
- 发送有价值的商业建议：目的是从竞争对手中脱颖而出，因此包括律师的专业知识和证明服务能力的成功案例等信息；
- 改善费用支付条件：为在一定期限内 数据驱动的潜在客户生成：利用它为你带来优势 完成合同的客户提供分期付款甚至折扣。
额外的！下面的信息图包含了创建令人难以抗拒的商业提案的有趣提示。一探究竟！
使商业团队的绩效与办公室的目标保持一致
管理律师事务所商业团队的一部分是设定销售目标。该指标有助于指导销售人员的工作，鼓励他们每天走得更远，当然还能增加收入。
然而，要取得成果，必须有现实的目标，而挑战之一可能是说服董事会相信理想的数字。
解决这个问题的一个好方法是提供数据，例如比较销售团队的探矿和转化能力，以及律师承办新案件的能力。
毕竟，拥有充满客户的产品组合并且无法以相同的质量和效率为所有客户提供服务是没有意义的，您同意吗？
处理法律部门的复杂性
要加入律师事务所的商业团队，仅仅成为一名优秀的销售人员还不够，必须了解法律部门的复杂性，这与其他部门有很大不同。一个例子是我们在本文开头提到的 OAB 勘探限制。
解决管理商业团队这一挑战的方法之一是对专业人员进行合法的销售培训。
利用这些机会审查有助于引导潜在客户通过漏斗的方法和策略，但最重要的是，澄清对该行业影响客户服务的法律和法规的疑虑。
建议阅读：“如何以合乎道德且有效的方式吸引法律客户”
保持对道德和声誉的关注
说到法律客户服务，必须确保从第一次接触开始，道德和声誉就为对话定下基调。毕竟，那些对服务感兴趣的人只有在有信心的情况下才会签署合同。
由于商务团队是建立合作伙伴关系的门户，服务专业人员需要保持高度专业的态度——因为他们也代表着办公室的形象。
在这种情况下，法律销售培训是一个额外的帮助，因为它可以促进上述技能和其他技能的发展，例如同理心、积极倾听和承诺。
管理不同的专业档案
管理律师事务所商业团队的另一个挑战是管理具有不同背景和个性的专业人员。多元化的团队很重要，因为它融合了有助于取得成果的知识和经验。
然而，如果管理不当，同一团队内的不同利益和立场可能会导致分歧。
抵制变革就是一个例子。具有此特征的专业人士在实施新流程、销售流程或技术时可能会影响他人或与他人意见不一致。
如何解决这一点呢？解决团队合作中冲突的一些方法是：
- 鼓励先听后说；
- 寻找解决方案，而不是指责；
- 尊重为解决问题而共同做出的决定。
建立高效销售团队的 5 个策略！
既然您知道如何面对管理律师事务所商业团 asb名录 队的主要挑战，那么关于建立和维护一支能够产生出色销售业绩的高效团队的一些技巧怎么样？
为此，最好的策略是您在下面看到的策略。
1. 定义卖家选择标准
列出加入销售团队的专业人员的基本技能，例如法律知识和谈判技巧。
要了解需要哪些人才和技能，请考虑所提供法律服务的复杂性以及公司和目标受众的概况。
2. 构建多元化团队
正如我们提到的，由具有不同技能和经验的专业人士组成的销售团队会更加丰富。原因之一是知识交流有助于增强团队实力，达成更有效的解决方案，从而获得更好的结果。
3、推进定期培训
这是让销售人员了解最新法律和法规的好方法，也是重新培训销售技巧的好方法，例如正确使用心理触发因素、积极倾听和讲故事。
4. 监控个人和集体表现
在监控过程中，法律销售领导层会识别每个销售人员和整个团队的优点和缺点。从这种看法来看，您有机会采取策略来帮助他们提高绩效并实现目标。
5.使用良好的商业管理工具
一个很好的例子是CRM（客户关系管理），这是一种客户关系管理系统，它集中信息、交互并提供销售漏斗中客户演变的广阔视图，为销售人员提供了达成良好交易的深刻见解。
查看销售 CRM 中提供的一些功能！
管理律师事务所的商业团队可能并不容易。然而，有了正确的策略和工具，就有可能取得很好的结果！
除了我们在本文中提供的所有指导之外，我们还有其他内容肯定会对这种管理有所帮助。
立即下载销售团队管理套件：B2B 市场专家的提示，并观看销售专家的 4 个视频讲座和独家采访，其中包含了解如何组建、培训和管理销售团队的宝贵提示和最佳实践！