司将完全采用数据驱动的销售方式。但即使在已经实现这一转变的卖家中，数据也并非总是能得到充分利用。虽然近九成的 B2B 公司表示数据质量是其销售和营销决策的重要因素，但只有 38% 的公司在依靠高质量数据和有效个性化的基于账户的营销活动中处于领先地位。
要在现代 B2B 市场中取得成功，您需要高质量的数据来维持稳定的潜在客户转化流。数据洞察可帮助卖家锁定最有前景的潜在客户，并通过最佳消息传递和内容来培养他们。
买家协调变得简单
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这正是企业统计数据可以提供帮助的地方。企业统计数据定义了潜在客户组织的特征，就像人口统计数据定义了 B2C 中的个人消费者一样。
使用它可以确保您的团队将 马来西亚电话号码数据 时间司上，并且确保您的信息与您的目标受众相关。
在这篇文章中，我们将研究公司统计数据、如何收集数据、使用数据的好处，并学习 8 种使用数据构建更好的B2B 销售渠道的方法。
什么是公司统计数据？
B2B 产品和服务的客户不是个人，而是企业——由大量不同人口结构的人组成的组织。确实，针对组织内拥有购买权的个人定制信息可能是一种非常有效的策略。然而，这在销售周期的后期才会发挥作用。要用更多合格的潜在客户来扩展您的销售渠道，您需要在组织层面更好地定位，而这正是企业统计数据发挥作用的地方。
正如 B2C 公司不会向预算紧张的大学生和积蓄充裕的退休人员投放相同的广告一样，B2B 卖家对待小型、斗志旺盛的初创公司和大型、成熟的公司的方式也有很大不同。企业统计数据可让您将组织划分为对销售和营销目的有意义的类别。
所有权结构
这些收集到的数据可用于创建功能性营销细分、有效的个性化以及针对更多合格潜在客户的针对性销售策略。
公司统计数据的收集方法与常规人口统计数据并不一定有太大不同，但重要的是要了解所有主要来源，以便能够涵盖它们。
很多公司统计数据都是公开信息，因此 潜在客户开发成本：探索内部开发与外包业务增长的定价 研究一下任何人都可以看到的数据总是一个好主意。只需访问 Google 和目标网站，您就可以了解很多信息。还有一些供应商会向您出售详细的、经过验证的公司统计数据数据集，以及用于从网络上抓取数据的各种软件工具。社交媒体也是很好的信息来源，尤其是LinkedIn。
调查问卷登录页面和其他潜在客户生成工具也可用于收集公司统计数据。您还应该跟踪网站活动，以密切关注潜在客户在客户旅程中的位置，从而将公司统计数据与行为、兴趣和购买意愿的洞察关联起来。
使用企业统计数据的好处
企业统计数据可帮助您更多地了解 ru 号码列表 您想要销售的组织 — — 他们的运作方式、他们的需求以及如何尽可能有效地与他们沟通。它还允许您根据共同特征将潜在客户细分为不同的组，使您能够更有效地创建有针对性的消息和内容。
丰富的企业统计数据与组织内关键决策者的人口统计数据相结合，是成功的基于客户的营销活动不可或缺的组成部分。它可以帮助您找到最能接受您的解决方案的潜在客户，并允许在联系的每个阶段（从最初的潜在客户获取到售后客户服务跟进）发送个性化消息。
获取高质量数据
只有准确的企业统计数据才能帮到您。如果您的销售渠道建立在不准确或范围狭窄的数据上，那么最终将充斥着不合格且无法转化的潜在客户。制定数据策略以确定所需数据的范围，谨慎获取数据，并尽可能用上下文信息丰富数据。
良好的数据卫生实践，例如持续的审查和规范化，可以长期保持数据的质量并防止其过时。
更好的潜在客户资格
并非所有潜在客户都生来平等。有些潜在客户很快就能转化，有些则不然。丰富的企业统计数据可以告诉您哪些潜在客户是潜在客户。您可以根据数据创建潜在客户评分系统，从而以精细的精度细分潜在客户并确定其优先级。以这种方式使用企业统计数据可以最大限度地减少您的销售团队在纸面上看起来不错但尚未准备好购买的潜在客户身上浪费时间的可能性，并提高您的转化率。
别并创建新的细分市场
数据分析可以带来意想不到的见解和机会。仔细查看您的企业统计数据可能会发现，您尚未选定的地理区域或细分行业对您的解决方案表现出很高的兴趣。通过根据此类见解创建新的受众群体，您可以利用这些机会并扩大您的客户群。
建更好的消息传递
如果您在潜在客户正处于裁员过程中时，向他们发送基于增长和扩张的令人愉快的宣传，那么即使您有一个适合他们当前需求的解决方案，您可能也无法接近销售。
如果想要吸引任何人的注意力， 信息传递就需要具有相关性和个性化。这不仅需要了解个人接收者，还需要了解他们所代表的组织。企业统计数据可以帮助您了解组织现在的状况、下一步的发展方向以及他们可能需要您提供哪些帮助才能实现目标。
级你的入站营销
丰富的企业统计数据让您能够充分利用 LinkedIn 等网站上的筛选和关键字选项。它让您能够根据行业、职位、公司规模或任何其他合理的标准开展极具成本效益且个性化的入站营销活动。
改善基于账户的营销工作
B2B 销售流程很少是快速或直接的，因为您通常需要赢得多个决策者的支持才能达成最终购买。ABM通过提供与目标组织及其关键个人直接、个性化互动的框架来解决这种复杂性。
ABM 的成功或失败取决于为其提供的数据的强度，因此拥有可靠的公司数据是绝对必要的，甚至可以帮助您实现某些 ABM 流程的自动化。
精准定位你的付费广告
如果在社交媒体或搜索引擎上投放付费广告，最终展示给错误的受众，那么广告就是一种浪费。企业统计数据可以确保您的广告费用花在符合您确切客户角色的目标上。同样，您应该利用LinkedIn 的 B2B 友好平台和高度精细的受众过滤选项来制作能够准确触达正确受众的广告。
8.评估投资回报率
企业统计数据通常是确定任何潜在客户的潜在收入收益的必要条件。简单来说，公司规模可以让您知道他们购买的是“基本”还是“企业”套餐。但更丰富的数据可以帮助您预测他们购买未来升级或附加服务的可能性。这些信息可以让您更准确地评估为达成交易而分配的资源的投资回报率。
企业统计数据构建管道
您必须了解客户才能向他们销售产品，而在 B2B 中，您的客户最终是公司。收集和利用公司统计数据可让您为销售渠道奠定基础，从而带来稳定的合格潜在客户流量。它还可用于在买家旅程的每个阶段告知和改进您的方法，通过更好的定位和更有效的个性化来增加销售额。