作为一家商业屋顶公司的老板，您需要获取屋顶销售线索来发展业务。虽然 facebook 数据库 住宅屋顶服务的销售线索生成看起来略有不同，但商业屋顶销售线索是一种企业对企业的营销方法。
您将与其他企业和决策者打交道，他们期望您具备高水平的专业素养、经验和沟通能力。虽然住宅屋顶客户也需要专业知识和良好的客户服务，但在 B2B 领域，潜在客户开发是一个不同的过程。
如果您想获得更多可转化为销售的商业屋顶线索，那么遵循以下屋顶线索生成方法非常重要：
确定什么才算是优质的商业屋顶引线
优先完善你的 B2B 预约设置策略
撰写感兴趣的买家正在搜索的网页内容
通过付费广告活动重新定位商业屋顶销售线索
协调销售部门和营销部门之间的目标
确定什么才算是优质的商业屋顶引线
潜在客户开发的第一步是确定目标市场并确定理想的客户资料。要向其他企业推销，您应该研究想要合作的公司类型以及正在寻找您服务的公司。作为一家商业屋顶公司的老板，您可能愿意与各种建筑类型的各种公司合作。
但是，您仍需要缩小目标市场。也许您专门从事橡胶屋顶业务，而您的理想客户档案 (ICP)是另一家希望安装更节能屋顶的企业。在这种情况下，您需要寻找那些标榜自己环保的公司。
虽然您可能能够生成无数的冷门线索，但如果您只是打电话或敲门，您的成功率会低得多。当您的屋顶公司了解其目标市场和理想客户时，您将拥有确定高质量线索并与更有可能与您合作的其他企业建立联系所需的所有信息。
有了有关您的市场的信息，您的销售和营销团队就可以在潜在买家中寻找这些品质，并继续追踪他们，将他们从潜在客户转化为客户。
除了建立 ICP 之外，您还需要确定目标市场中的各种买方角色。但是，作为屋顶公司老板，确定和研究买方角色和 ICP 可能不在您的职责范围内。
如果您需要帮助确定屋顶公司的 ICP 是什么样子，请考虑找出您的忠诚客户和收入最高的客户之间的共同点。当您检查已经与之合作的理想客户时，您将能够收集可用于进一步潜在客户开发的宝贵信息，例如：
合作行业
提供的屋顶服务类型
最常见的屋顶类型
屋顶面积
从已有的客户开始可以帮助您磨练和改善当前的潜在客户开发策略。
Abstrakt 的商业屋顶潜在客户开发专家对屋顶行业了如指掌。我们可以帮助您确定理想客户，并将其纳入您的销售渠道。立即联系我们了解更多信息！
与销售代表交谈
优先完善你的 B2B 预约设置策略
在研究 ICP 和买家角色后，您需要一个能够带来可持续业务增长的销售团队和销售方法。否则，您的销售人员和营销团队将花费宝贵的时间和金钱，却得不到任何回报。
以下是创建和维护可持续商业屋顶预约设置计划的一些建议：
战略勘探：这涉及确定您的理想客户档案 (ICP) 是什么样的，并根据此标准建立勘探列表。
潜在客户资格审查：这涉及对潜在客户进行资格审查，以确保他们符合您的销售和营销标准。当入站潜在客户通过您的网站进入时，应执行潜在客户资格审查。此外，当您的销售代表开始从他们建立的列表中呼叫出站潜在客户时，也应实施此流程，以确保他们追逐的潜在客户符合您的 ICP。
潜在客户培育：并非每个合格潜在客户
在第一次接触后都准备好转化为销售机会。因此，您的销售代表必须 让漏斗的每个阶段都发挥作用：掌握你的B2B内容营销策略 通过发送后续电子邮件和进行热情电话来培养与他们的关系，在他们准备购买时抓住他们。
一旦合格的潜在客户准备好迈出买家旅程的下一步，销售团队就应该安排决策者和内部销售团队成员之间的销售会议。
撰写感兴趣的买家正在搜索的网页内容
现在我们已经介绍了一些关于寻找优质销售线索和改善预如何获得更多商业屋顶线索约设置方法的基础知识，我们可以看看 SEO 策略如何在吸引入站屋顶销售线索方面发挥作用。
虽然外出寻找客户很重要，但您的公司规模可能较小，负责寻找 b2b 评论 客户的员工也较少。不过，无论是小型还是大型屋顶企业，都能从可靠的搜索引擎优化中获益。通过精心设计的网站和目标关键词，