拥有潜在客户生成计划对于持续带来新的销售机会至关重要。如果您 line数据库 的销售渠道中只有推荐人，那么您就会错失重要的商机。依赖推荐还意味着您没有可预测的销售渠道，因此无法预测销售额和收入。
虽然潜在客户开发对于业务的可持续发展必不可少，但开发需要付出代价。无论是内部开发还是外包给销售和营销公司，开发仍需要时间和金钱才能产生正的投资回报率。
许多企业倾向于将所有业务功能保留在内部，但外包潜在客户开发往往是中小型企业最具成本效益的解决方案。但制定可预测且一致的潜在客户开发策略的实际成本是多少？
在此博客中，我们将介绍以下内容
内部潜在客户生成计划的平均价格
最佳的出站潜在客户生成工具（含定价）
最佳入站数字营销工具（附定价）
支持潜在客户开发工作的其他工具
如何计算每次销售线索成本
外包潜在客户开发工作需要花费多少成本？
内部潜在客户生成计划的平均价格
虽然我们知道您想直接知道内部潜在客户生成计划的成本，但遗憾的是我们无法给您答案，因为这取决于您独特的商业模式、目标、总目标市场和其他影响因素。
确定内部潜在客户生成计划的成本取决于潜在客户生成团队所需的销售和营销专家的数量、用于建立和维持销售渠道的销售工具和技术、一般业务运营间接成本等。
虽然我们稍后会讨论所有不同的出站和入站潜在客户生成工具和技术的成本，但让我们重点关注执行内部销售和营销工作所需的内部专家团队：
外向销售团队成本
通常情况下，公司内部销售团队由三个核心角色组成：销售开发代表 (SDR)、客户经理 (AE) 和销售运营分析师。以下是每个角色的细分及其平均工资。
SDR ：SDR 是负责联系潜在客户
建立关系和安排销售会议的个人。我们的外派 SDR 每年可赚取约 40,000 至 65,000 美元，具体取决于他们的专业水平和为客户安排高质量销售约会的能力。
AE ：AE 是销售专家，负责参加与合格潜在客户的销售会议，说服他们签署 商法团队管理：5个策略！ 合同。我们的 AE 的收入约为 55,000 至 100,000 美元，具体取决于他们的经验以及与 SDR 设置的销售机会达成交易的能力。
销售运营分析师：销售运营分析师负责建立潜在客户名单，并为 SDR 团队维护公司的 CRM 或潜在客户管理系统，使他们能够优先考虑销售渠道中的最佳潜在客户。我们的销售运营分析师的薪酬在 70,000 美元到 140,000 美元之间，具体取决于他们的专业水平和创建高质量潜在客户名单的能力。
虽然这些是外向型 SDR 团队的核心成员，但还有更多的销售和营销专家参与其中，以打造出产生效果的 B2B 潜在客户生成解决方案。在此处下载免费指南，了解如何建立一支有效的 SDR 团队。
获取指南
总结一下，内部外向销售团队的平均年成本在 95,070 美元到 305,000 美元之间。虽然这个范围听起来可能很大，但其中涉及很多因素，包括个人的专业知识和地理位置。
在考虑组建内部外向型销售团队时
请务必记住，虽然可能有三个角色，但每个角色可能需要不止一个人，这取决于您企业的增长目标。在考虑每个角色所需的人数时，您必须考虑预算以及企业规模。企业规模越大、需求越大，销售团队所需的人员 b2b 评论 就越多。作为最佳实践，从小团队开始并根据需要扩大规模可能对您最有利，这样您就不会立即增加入职成本。
入站营销团队成本
入站营销团队的成本取决于营销部门的结构。许多中小型企潜在客户开发成本：探索内部开发与外包业务增长的定价业通常只有一个人负责所有营销和公关职责。