从图表中可以看出，入站营销是产生最合格潜在客户的最佳策略。 64% 的受访者表示，入站营销是他们获得合格潜在客户的最佳来源。 虽然调查受访者群体因 HubSpot 何获得最佳销售线索客户数量众多而存在偏见，但结果仍然证实了入站营销能够为投资于它的公司带来最合格的潜在客户。
尽管我在 HubSpot 工作了近九年，但看到推 求职者数据库 荐排在第二位还是让我很惊讶。我以为它会排在第一位！从历史上看，客户推荐是任何小型企业销售工作的命脉。大多数中小企业销售人员认为推荐是合格潜在客户的最佳来源，因为它们来自相互信任的第三方的认可。因此，这些类型的潜在客户通常成交速度更快、花费更多、停留时间更长。
下一个最佳渠道是什么？两者并列第一
口口相传是推荐的近亲，获得了 33% 的响应。如果您愿意的话，通过网络努力结识潜在客户可能也是推荐的近亲，获得了 33% 的响应。
如果您将前四大潜在客户来源（入站营销、推荐、口碑和网络）结合起来，您就会拥有一个非常强大且对买家非常友好的中小企业何获得最佳销售线索市场营销策略。众所周知，Brian Halligan 曾说过：“互联网和入站营销给中小企业带来的益处比给财富 500 强企业带来的益处更大。对于入站营销，成功更多地取决于您的脑袋宽度而不是您的钱包宽度。”这些数据无疑支持了 Brian 的说法。
再往下看，冷电子邮件击败了冷电话。这令人惊讶吗？其实并不。如今销售人员发送的潜在客户开发电子邮件数量庞大，使电子邮件成为一种更有效（尽管并不总是更受欢迎）的潜在客户开发方法。我也并不惊讶地发现，只有 26% 的受访者将冷电话开发策略列为前三大潜在客户开发策略之一，因为它的有效性无疑正在减弱。但另一方面，对于一些公司来说，这何获得最佳销售线索显然仍然是一种成功的潜在客户开发策略。只是对于大多数公司来说，它远不如入站或推荐那么成功，正如我们之前的入站状态报告中的研究所证实的那样。
只有 16% 的受访者将潜 全球电子商务：增加国外市场销售额的十种方法 在客户开发服务列为三大潜在客户开发策略之一。虽然使用外包潜在客户开发服务并没有什么不妥，但小型企业很少将此功能外包。因此，看到这一服务在列表中排名靠后并不奇怪。
排在最后几位的是贸易展览、潜在客户购买名单（大概是用于电话营销）以及平面广告。我就不重复 HubSpot 对这些方法的反外向性评论了。简而言之，这些数据表明这些中小企业并没有在这些潜在客户挖掘策略上投入太多资金——至少现在没有了。
最后，只有约 5% 的受访者表示使用聊天来吸引网站上的访客
这无疑是错失了吸引和转化更多合格潜在客户的机会。通过使用HubSpot SnapEngage 集成，HubSpot 的销售团队不仅能够增加转化为潜在客户的访客百分比，而且通过聊天互动的人数也达到了正常水平的 2 倍。
对我来说，这些结果的结论是显而易见的。首先，当公司投资入站营销时，销售人员受益匪浅。此外，正如预期的那样，销售人员仍然严重依赖客户推荐、与同事建立联系以及口口相传来获得优质潜在客户。通过将这些行之有效的推荐生何获得最佳销售线索成方法与入站营销相结合，公司可以建立一个高度合格的入站潜在客户渠道。正如这些受访者所报 BS 线索 告的那样，这些渠道 在寻找合格潜在客户方面比电话营销和电子邮件营销更有效。
但是，这些方法不仅仅对卖家有利。 这些潜在客户生成渠道的优点在于它们都是基于许可的入站方法。这使得基于这些来源的潜在客户生成策略对买家也更有利。通过电话推销或电子邮件推销来打断潜在客户的做法越来越不靠谱……而且实际上应该只是最后的手段。
由于入站营销对买家和卖家都有好处
因此我坦率地感到困惑，为什么这么多公司投资于电话营销，而他们本可以也应该投资于更具可扩展性、可重复性和可复合性的入站营销方法。也许我们还需要做一些工作来教育公司如何产生比他们需要的更多的入站潜在客户。接受挑战。
哪些潜在客户生成来源可以为您的业务生成最合格的潜在客户？您的公司如何利用这些不同的何获得最佳销售线索潜在客户生成方法？您还需要主动联系客户吗？在下面的评论中分享您的想法，或加入我们全新的 Slack 频道，与入站销售社区互动。