正确营销对任何企业来说都是一项挑战。制定有效的营销策略需要考虑很多因素，但最重要的因素是了解您的受众是谁。
您的数字营销策略需要与买家的旅程保持一致。如果您的客户是企业，那么买家的购买过程会有所不同。精心策划的 B2B 营销策略与直接面向个人消费者的营销完全不同。
成功的 B2B 营销就是在正确的时间用正确的内容满足目标客户。简而言之，如果您没有正确定位 B2B 受众角色，您的 B2B 营销策略将无法实现您想要的结果。
在本指南中，我们将介绍您需要了解的有关 B2B 营销的所有内容，包括一些可应用于您业务的最佳 B2B 营销策略、技巧和示例。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销，即企业对企业营销，是指从一家公司到另一家公司的营销。
与 B2B 营销最大的不同在于，日本电话号码数据 您的营销内容和信息面向的是组织，而不是个人客户。这意味着营销内容和信息的类型需要以不同的方式制作，并销售不同类型的价值。
任何向其他企业（而非消费者）销售商品或服务的企业都需要精心策划的 B2B 营销策略来实现更多的销售。
B2B 营销旨在让其他公司了解您的业务，提升您产品的价值，并最终将这种了解转化为销售。
B2B营销与B2C营销
B2B 营销与企业对消费者（B2C）营销完全不同。虽然 B2B 和B2C 营销策略可能使用相同的渠道和流程，但开展这些营销工作的方式却不同。
这是因为个人客户与企业相比，其优先事项和关注点截然不同。当你向其他企业的关键决策者营销时，你需要确保为他们提供正确的价值。
消费者并不是在寻找符合其商业模式的价值或解决方案。相反，他们可能只是在寻找一些有趣的东西。B2C 和 B2B 客户的购买动机是不同的。
企业会根据逻辑、财务激励、将所有东西都放在同一个地方 您需要使用的最佳 投资回报率、专业知识和效率等因素进行购买。消费者会受到情感、优惠和娱乐等因素的激励。两种不同的营销策略都需要反映这一点。
在 B2B 营销中还需要更多的教育才能促成购买
另一方面，消费者可以更加冲动和独立地进行销售。他们不需要说服任何人购买是一个好主意（与商业客户不同）。
然而，事情远不止于此。以下是区分 B2B 营销和 B2C 营销的五个主要因素：
受众：这是 B2B 和 B2C 最大的区别。在 B2C 中，你的受众是个人消费者，在 B2B 中，你的受众是其他企业。
重点： B2B 内容的重点通常更具教育性和价值驱动性，突出企业可以获得的收益和投资回报率。B2C 客户可能只想要一些看起来很酷的东西。
演讲者： B2B 买家通常更喜欢与销售团队或公司更高级的成员交谈，而不像 B2C 买家那样直接从营销信息中进行购买。
时间预期B2B 的销售周期通常较长
企业通常可以期待后续结果。B2B 通常也旨在与客户建立更长期的关系。在 B2C 中，销售周期要快得多。
语气： B2B 客户通常更加严肃，bj 领先 因此他们对更严肃、更直白的对话反应更好。另一方面，B2C 客户通常更喜欢更有趣、更随意的营销信息。
B2B营销渠道
要了解 B2B 营销，您需要了解 B2B 营销漏斗的工作原理。
您的营销漏斗涵盖了 B2B 营销的整个过程，从客户了解您的业务到他们进行销售。此漏斗通常分为三个主要部分，每个部分都需要特定的 B2B 营销策略。