过去十年，制造业发生了翻天覆地的变化。产品生命周期越来越短，技术 加拿大华侨华人数据 改变了企业的生产方式，企业也学会了如何更高效地利用资源。
但采用新技术并不足以跟上行业发展步伐——制造企业还需要寻找发展公司的方法。制造商必须制定强有力的销售增长战略，以吸引新客户、维持与现有客户的关系并培育未来业务。
这使得潜在客户开发、销售和营销成为制造公司增长的关键组成部分。
在此博客中，我们将介绍为制造企业生成 B2B 销售线索的最佳实践：
确定你的理想客户是什么样的
通过 B2B 预约设置生成销售线索
创建决策者正在寻找的内容
利用付费广告重新定位合格的制造业潜在客户
协调销售和营销工作以获得更大影响力
确定你的理想客户是什么样的
在制定潜在客户开发策略之前，先确定您的理想制造客户是什么样的。利用您对目标市场的了解，将潜在买家细分为不同的买家角色。确定理想客户有助于您的销售开发团队建立符合您标准的潜在销售机会潜在客户名单。
每家制造公司对理想客户的看法都不同。例如，如果您是医疗制造商，那么您只会希望医疗设备公司成为您的销售渠道。因此，将制药或工业设备公司作为销售渠道中的潜在客户会浪费您的销售代表的时间，而他们本可以专注于符合您业务模式的潜在客户。
如果您希望获得业务渠道中的最佳潜在客户，您的销售开发团队应该查看您当前的业务记录，并找出付费最高的客户和最忠诚的客户之间的共同点。决策者的趋势、产生的收入金额或服务区域使销售运营分析师能够缩小潜在客户搜索范围。
虽然您的制造企业可能只有一个目标市场，但请考虑潜在制造决策者的所有不同买家角色。例如，供应链经理的购买习惯可能与新产品经理的购买决策方式不同。此外，他们的需求、兴趣和痛点可能也不同。因此，考虑这一点很重要，这样销售代表才能向他们推销最佳信息并分享最合适的内容营销材料，引导他们更接近销售漏斗的末端。
在 Abstrakt，我们帮助成长中的制造公司找到理想的客户，并用符合销售条件的潜在客户填补他们的销售渠道。在此详细了解我们的制造业潜在客户开发方法。
我们的 Lead Gen 解决方案
通过 B2B 预约设置生成销售线索
许多制造公司使用推荐或向现有客户追加销售来增加收入。虽然这些都是增加销售额的方法，但这不应该是您实现业务增长的唯一方法，因为它既不可预测也不可持续。这就是为什么越来越多的制造企业使用 B2B 预约设置（或外向型潜在客户生成）来建立销售渠道并获得更多销售机会的原因。
一旦您的销售开发团队确定了您的目标受众及其购买角色，您就可以开始制定销售开发策略，向潜在客户介绍您的业务并与他们建立关系，直到他们准备好迈出销售之旅的下一步。
根据制造公司的专业领域或决策者的购买角色，B2B 预约设置 什么是控股以及如何出售给这些公司？ 对于每家制造公司来说都有所不同，因此您应该选择最适合您市场的方法。例如，金属制造制造商可能对电话营销反应最好，而制药制造商则更喜欢电子邮件营销。
但最有效的方法是将电话营销和电子邮件营销结合起来。即使销售开发代表 (SDR) 给潜在客户打了电话，而他们还没有准备好安排销售会议，也可以将潜在客户放入潜在客户培育电子邮件活动中，以接收额外的销售和营销材料，从而为您的企业提供首要关注。当 SDR 对合格的潜在客户进行后续热情电话时，他们将更有可能记住和信任您的业务，使他们更愿意与您的销售团队成员会面。
要进一步了解 B2B 预约设置涉及的内容，请阅读我们的博客。
创建决策者正在寻找的内容
当您的营销团队创建决策者已经在网上寻找的内容时，制造公司的营销会变得更加容易。虽然制造业数字营销策略有很多，但这个行业最成功、最有影响力的数字营销形式之一是搜索引擎优化。
搜索引擎优化 (SEO) 内容写作可增加感兴趣的买家通过搜索引擎在线找到您的业务的可能性，并允许他们根据自己的条件做出购买决定。此外，它还将贵公司定位为制造业值得信赖的领导者，鼓励决策者信任贵公司为他们提供的产品。
要开始制定制造业 SEO 策略，您的营销专家为制造业获取 B2B 销售线索的最佳方式应该充分了解潜在买家在搜索您的制造服务时寻找什么。他们可以通过与您的销售开发团队交谈来收集这些信息，以了解潜在客户在电话或电子邮件中提出什么样的问题。此外，营销专家可以进行竞争对手分析，以了解其他高绩效制造公司在编写和共享内 b2b 传真线索 容方面的做法，并使用他们的网站作为产生主题创意的基础。