即使在不确定的时期，也能提升您的营销事业？如果您遵循这两条其他人似乎都忽略的专业建议，那么这是完全有可能的。
根据 LinkedIn 的全球 B2B 营销基准，大约三分之二的 CMO/CFO 表示，在高管眼中，CMO 的重要性有所提升。一半的 CMO 同意，他们现在在推动收入和增长方面发挥着更直接的作用。随着我们不断前进，我们很可能会看到这些趋势继续增长。
人们很容易对营销人员是什么或应该是什么有一种想法。但 2024 年即将到来，看到这样的数据意味着，如果我们想开辟一条前进的道路，既能 a) 超越竞争对手，又能 b) 让自己的名字成为我们最钦佩的品牌中首屈一指的名字，我们就必须更有创造力。
那么，现代营销人员到底要做些什么才能实现职业可持续发展呢？
一句话：收入。
但是……营销人员并不拥有收入
我们认为他们应该这样做。如果你不赚钱，指 99 英亩数据库 标就不重要。为了让营销人员能够适应未来，他们需要习惯比以前更脏一点的工作。
深入了解财务状况可以让营销人员评估不同策略的盈利能力和可行性。这还能让他们有效地分配资源、衡量投资回报率 (ROI) 并证明预算要求的合理性。掌握收入甚至可以帮助营销人员更有效地与销售或财务等其他部门沟通。
但不要只听我们说。我们与各个经验水平的营销同行讨论了目前的形势以及在不久的将来的形势。
现代营销人员在推动收入方面的作用
营销被视为成本中心的时代已经一去不复返。如今，基于账户的营销人员在为公司创造收入方面发挥着关键作用。他们不再只是负责创造知名度和兴趣，他们还必须将这种兴趣转化为切实的销售成果。
想成为一名成功的营销人员吗？您需要从现代的基于帐户的营销方法开始，才能参与其中。这意味着要深入了解客户的需求，制定吸引和转化的定制策略。这是当今许多营销人员仍在追赶或学习征服的基本要求。
想要更进一步吗？成为一名成功的创收营销人员。要做到这一点，您需要使用数据分析来了解客户的倾向和品味。这一重要差异因素将产生个性化的营销策略，从而促进参与和销售。
要成为一名成功的创收营销人员，需要采用某些关键策略，包括……
数据驱动的决策。使用数据分析工具（如 RollWorks 的基于帐户的平台）来识别目标帐户并衡量计划的有效性。
跨职能协作。与销售团队紧密合作，共同实现目标，确保从潜在客户生成到交易达成的无缝交接。
集中目标。将资源集中于可能带来可观回报的高价值账户。
持续测试和优化。不断测试不同的方法，从结果中学习，并相应地调整策略以获得最大效果。
此外，在组织内清晰地传达您的成功也很重要，尤其是它们与公司利润的直接关系。展示清晰的投资回报率将有助于巩固您作为收入团队不可或缺的一部分的地位，而不是仅仅被视为支持职能。
未来 B2B 营销领导者最重要的 3 个工具
想要有效拥有和推动收入的营销人员需要两件事：多信号购买方法、获取收入影响报告以及旅程阶段跟踪和活动。
多信号购买方法
B2B 营销领导者正在应对复杂的形势。定位和接触潜在客户的旧方法已经发生了变化，创造了一种更加细致入微的方法：多信号购买方法。
这一策略涉及理解和响应各种买家信号，包括从数字参与度指标到直接询问等所有内容。目标是让营销人员更全面地了解他们的潜在客户。
了解不同类型的买家信号
为了有效地利用多信号购买方法，您必须了解不同类型的买家信号。这些信号包括以下在线行为：
数字参与度指标在此过程中发挥着重要作用，它提供了有关客户在线行为的宝贵见解。通过使用 RollWorks 的基于帐户的平台等工具跟踪这些指标，您可以更好地了解目标受众的兴趣和偏好。
利用多种信号实现有效营销
利用多种信号需要战略规划和执行。积极主动地通过多种渠道（无论是在 LinkedIn 或 Twitter 等社交媒体平台上，还是在行业论坛或博客等上）识别目标账户中的关键买家，然后根据他们的具体需求和兴趣向他们提供个性化内容。方法如下：
数据分析。分析从各种来源收集的数据，以识别可以为您的营销策略提供参考的客户行为模式。
跨渠道互动。通过线上线下多种渠道吸引受众
A/B 测试。使用 A/B 测试技术来确定哪种类型的消息最能引起目标受众的共鸣。
这种组合不仅可以确保您在正确的时间进行接触，而且还可以建立有意义的关系，从而比传统方法更快地实现转化目标。
收入影响报告
在当今不断变化的经济形势下，获取并掌握收入影响报告的技能对于现代营销人员来说至关重要。这些财务工具可以深入了解营销工作如何直接为公司收入做出贡献。有了这些知识，B2B 营销领导者可以优化他们的策略，以取得更显著的成果。
收入影响报告在 B2B 营销中的重要性
营销人员的角色已经不再仅限于创建引人入胜的内容和管理营销活动。当今的 B2B 营销领导者需要成为数据驱动的决策者，了解其行为的财务影响。数据是当前营销格局中的关键组成部分，尤其是用于衡量有效性。
问责制。收入影响报告通过提供哪些措施有效、哪些措施无效的切实证据，让营销人员对其举措负责。
预算分配。通过了解哪些活动可产生最高的投资回报率，营销人员可以更有效地分配资源。
可信度。展示你的努力与收入增加之间的直接关联有助于在组织内与利益相关者建立可信度。
解读收入影响报告中的关键数据点
乍一看，浏览大量数据似乎令人望而生畏；然而，知道要关注哪些关键指标可以让它变得易于管理且有益。在检查这些报告时，您应该注意以下一些关键要素：
毛利率。此指标表示扣除销售成本 (COGS) 后可获得多少利润。高毛利率意味着您的广告系列相对于其成本而言能够高效地产生利润。在此处详细了解毛利率。
销售增长率。正的销售增长率表明您的活动在特定时期内有助于提高销售额。单击此处进一步了解销售增长率。
终身价值 (LTV)。这衡量了客户在与您开展业务期间的预计总价值。如果 LTV 在活动启动后增加，则表明您的计划将带来长期利益。在此处阅读有关终身价值计算方法的内容。
旅程阶段追踪和事件
RollWorks 等平台可以监控特定帐户在购买过 您的企业应该遵循的自动化潜在客户生成最佳实践 程中的进度。这意味着您可以精确地确定他们从不知情到知情再到准备购买的转变过程。使用此工具，精通收入的营销人员可以轻松通过数据支持的策略赢得或续签机会。
RollWorks 甚至会从您已有的销售工具中提取其他带有时间戳的旅程事件（例如帐户峰值），并将其与自己的帐户数据相结合，以清晰地了解营销和销售活动如何直接相互影响。这些见解转化为高度可操作的任务，以通过营销获得更多胜利。例如，您可以使用此功能围绕特定阶段创建活动，衡量现有营销的影响，并在一个地方可视化多个渠道。
培养营销人员财务技能的 5 种实用方法
这些可 DIY 的技能不仅可以为您未来的职业机会提供宝贵的支持，还可以直接转移到您当前的任何营销角色中。
自学。有许多在线课程提供基本财务原则的教育。Coursera 或 Khan Academy 等网站提供全面的课程，涵盖从资产负债表分析到现金流量表解读等主题。我们的博客还提供教育资源来帮助您入门。
采用必要的工具
基于账户的营销平台提供工具来帮助您规划、制定战略和 ea 领先 衡量您的上市和基于账户的营销策略。使用 ABM 软件本身已经被视为现代营销策略的必要条件，因此您可能已经熟悉其中一种。如果不熟悉，现在正是最佳时机！
导师指导。向组织内具有营销和财务专业知识的人寻求指导。这个人可以是你的经理、同事，甚至是财务部门的某个人。
跨职能协作。与公司财务团队密切合作可以让你获得处理预算、预测、收入预测等的实际经验。这最终将帮助你了解这些要素如何影响整体业务战略，并帮助你将财务和营销联系起来。
数据分析技能。培养数据分析技能可以帮助您更好地了解直接影响任何战略决策过程的客户行为模式和趋势。
B2B 营销领导者的未来
未来的 B2B 营销领导者需要具备强大的商业敏锐度并与整体组织目标保持一致。营销人员必须不断自我教育、培养关系、做出数据驱动的决策并采用正确的工具才能在快节奏的环境中取得成功。