您可以采用无数的潜在客户开发策略-

无论您的业务规模和当前的客户群有多大，总是需要大量新的潜在客户来将您的业务提升到一个新的水平。

制定出色的社交媒体策略，建立强大而积极的在线形象，在付费营销上投入更多资金等等。

然而，要使这些策略发挥作用，需要大量的时间、精力，当然还有金钱。如果您经营一家小型企业或只是开设一家新店，您可能没有很多额外资金，并且需要一种经济实惠的有效策略。您需要的是潜在客户开发测验。

潜在客户生成测验被认为是隐藏的宝石，可以提高您的品牌知名度并快速扩展您的电子邮件列表。它们易于制作和实施，并将把您的业务推向新的高度。

查看创建可促进销售的潜在客户测验所需的步骤。

1.想一个有趣的话题

当然，在开始创建测验之前，您需要制定一个统一一切的主题。否则所有的问题都会显得随意且毫无意义。

要找到一个好的主题，首先要弄清楚你的目标受众是谁。你喜欢什么，不喜欢什么？你的爱好？您的一般兴趣？你可能无法通过相同类型的测验来吸引计算机科学专业的大学生和大四学生来烘焙。

因此，请仔细考虑您想通过测验吸引谁，并找到他们可能感兴趣的主题。

等式的第二部分是提出一个与您的公司相关的主题。它不必与您的产品或服务直接相关，但应该有意义。诸如“根据您的味蕾，您应该居住在哪个国家？”之类的话题。它适合一家餐馆，甚至可能适合一家销售国际产品的杂货店，但与 SaaS 公司无关。

注意标题。一般来说，大约十分之八的人只会阅读标题，而只有两人会点击阅读其余部分并参加测验。你不想因为一个看似无聊的头衔而失去这两个人。

2. 选择测验类型

您可以创建多种类型的潜在客户开发测验，每一种都会引起不同受众的共鸣并适合不同的主题。

最流行的测验类型是性格测试。你肯定见过一些例子：“你是《老友记》中的哪个角色？ ”; “你属于霍格沃茨哪个学院？” “你的音乐品味说明了你的什么？”

每个人都对自己的性格有一定的信念，每个人都想更多地了解自己以及他人如何看待自己。因此，一个简单的性格测验，告诉他们想知道什么，可以非常有效地吸引大多数互联网用户的注意力。

另一种有趣的潜在客户生成测验是问答测验。结果通常以分数的形式呈现问卷对给定主题的知识。

检查受众对您的品牌、产品/服务的熟悉程度，或者了解他们对您的利基市场的总体了解程度，可能会很有用。

您可以使用此类测验来了解您的受众是否了解您的业务，以及您是否需要找到让他们正确了解情况的方法。

如果您想教育您的听众，您可以向他们提供知识测验。这种类型的潜在客户开发调查问卷会在每个问题后提供反馈。您可以用它来展示您的专业知识，并为参加测验的人提供更多价值。

3.寻找支持创作和分享的软件

创建完美的潜在客户生成测验的最后一步是找到高质量的测验制作者。市场上有许多不同的测验制作工具，有些比其他的更好。

要找到最适合您需求的软件，您应该寻找有用的功能，例如：

• 易于使用的界面
• 即用型模板
• 题库
• 综合潜在客户表格
• 集成分析工具
• 定制选项
• 软件支持所有媒体。
• 在社交网络上分享的可能性

最后一个功能可能是最重要的。您需要一个易于在所有平台和渠道之间共享的测验。否则，您的目标受众将无法访问它。

测验结果必须是正面的

如果您使用知识测验或问答测验，结果可能会以分数的形式呈现。这意味着测验有可能得到不好的分数。即使是性格测试对某些人来说也可能产生不好的结果。

但结果不完美并不意味着它不能是积极的。

您不想让参加测验的人在参加测验后感觉不好，因为这会影响他们对您业务的看法。此外，如果他们不喜欢所获得的结果，他们就不太可能在社交媒体上分享他们的结果并增加测验的影响范围。

因此，请确保调查问卷的结果尽可能积极。不要批评回答问卷的人，或让他们感到受到评判。

注意“你的分数是 0 分，你应该回到学校”和“你得了 0 分，但这并不意味着你不能进步”之间的区别。查看我们的初学者电子书，读完后，再次参加测验。”

您呈现结果的方式会对您的业务如何被认知产生重大影响，因此请务必小心。

提供个性化结果

个性化是产生潜在客户并将其转化为忠实客户的关键。超过63% 的客户将个性化视为标准服务。因此，个性化测验结果对于这种潜在客户开发策略的成功至关重要。

为了使结果看起来更加个性化，您不能进行简单的 5 个问题测验。您需要更多的多样性和更多的响应选项。

当然，你必须提前呈现测验结果，但尝试准备几种可能的结果。您在创建调查问卷时付出的一点努力可能会对接受调查的人以及他们之后对您的品牌的感受产生很大的影响。

视觉内容必不可少

创建潜在客户开发测验时，您的主要目标是使其实用并填写适当的问题、答案和结果。但如果测验纯粹是文字性的，观众可能会感到无聊并导致他们中途放弃。

许多测验制作者会为您提供大量主题和模板，可以增强测验的视觉吸引力，但这不足以吸引潜在客户的注意力。

您需要将文本与视觉内容分开。图片、GIF 甚至视频可以让您的测验更具互动性和吸引力。

只需确保图像合适且与当前主题相关即可。

保持问题简短

大多数客户在浏览社交网络并享受空闲时间时回答在线测验。有时这种情况发生在短暂的午休时间或在银行排队等候时。因此，这些用户希望测试具有娱乐性。

如果完成问卷需要半个小时，这将不会很有趣。事实上，这甚至可能让他们感觉自己回到了学校并参加数学考试。

因此，为了使您的潜在客户开发测验具有吸引力，请确保它简单且动态。问题要简短、简单，答案要容易理解。

忠于您的品牌形象

在与当前客户、过去客户和潜在客户的所有互动中，您必须忠于您的品牌形象 – 这需要统一的方法。你使用的语气、语言的正式程度、与客户交谈的方式，一切都必须保持一致。即使在潜在客户开发测验中也是如此。

因此，如果您努力建立了严肃而正式的品牌形象，请不要通过参加随意和非正式的测验来破坏该形象。忠于你所创造的形象。

统一的测验方法包括使用与您的网站或社交媒体帐户上的图像类似的图像。使用相同的配色方案和字体，并在测验中包含您的徽标。这是一个小细节，可以让潜在的新客户记住您。

确保它适合移动设备

大多数消费者通过智能手机访问互联网。事实上，全球超过51.53%的网站流量来自移动设备。因此，毫无疑问，至少有一半的关注者会通过智能手机访问您的调查问卷。

如果没有针对移动设备进行优化，您可能会遇到很高的测验放弃率。

大多数测验制作者都会帮助您优化移动设备的测验，但为了始终安全，请在启动测验之前检查您的测验在计算机、移动设备和平板电脑上的显示效果。