潜在客户转化速度计算的是合格潜在客户逐月的实时增长情况。它通常被认为是未来收入的最佳预测指标，并且不受季节或团队质量的影响。
使用以下公式来计算你的潜在客户速度率：
标题：引线速度计算
重要的是不要将潜在客户速度与销售 英国华侨华人数据速度相混淆，后者衡潜在客户转化速度量的是交易通过渠道并产生收入的速度。潜在客户速度关注的是进入渠道的潜在客户数量的增长，而不是他们通过渠道的速度。
销售指标工具可以帮助您跟踪您的 LVR。
如何计算潜在客户转化速度
例如，如果你经营一家 SaaS 公司，你可潜在客户转化速度以将你的数字代入上述公式来衡量你的领先速度：
6 月份合格线索：50
7 月份合格线索：55
（55-50）÷（50×100）=10%
这意味着您在 6 月至 7 月之间的潜在客户速度率为 10%。如果您想计算年度 LVR，您必须找出每个月的增长率百分比，然后将它们全部加在一起并除以 12 来找到平均值。
以下是另一个如何计算潜在客户速度的示例，摘自 Lemkin 的书《可预测收入指南：让您的销售额增加三倍》。它使用美元价值而不是潜在客户数量。
“因此，如果您本月创造了 100 万美元的新合格渠道
并在下个月创造了 110 万美元的新合格渠道，那么您的 LVR 环潜在客户转化速度比增长了 10%。因此，经过一段平均销售周期后，您的销售额 数字营销的瑞士军刀 也应该会增长 10%。”
“一旦 EchoSign 的收入运行率达到 100 万美元，我们就设定每月 10% 的 LVR 增长目标。一旦我们的运行率达到约 300 万美元，我们就将其降至每月 8% 的增长。每月 8% 的目标是产生足够的潜在客户，使业务同比增长至少 100%。
“我们几乎每个月、每个季度和每年都实现了潜在客户生成增长目标（LVR 目标）。不管怎样，随着销售团队不断改进和产品不断改进，收入也随之增长。
“增长并不是每天都有规律。但随着时间的推移，这种增长会逐渐显现出来——每个季度、每年。LVR 的一个优点是，虽然销售额可能因月份和季度的不同而有很大差异，但没有理由不能像钟表一样每月增长。每个月。”
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实现您的 LVR 目标并达到您的配额
拥有实时增长指标对于您的 BS 线索 销售团队和企潜在客户转化速度业而言是一个巨大的优势。如果您预计销售额会出现季节性下滑，您可以调整销售线索速度以吸引更多潜在客户。如果您的销售代表本季度的销售配额不足，您可以获得更多合格的潜在客户，为您的团队提供实现目标所需的推动力。
然而，要使您的销售线索速度有价值，您的销售线索必须合格，以便销售代表可以成交，您才能获得准确的销售报告。
编者注：本文摘录自《可预测收入指南：让您的销售额增加三倍》一书，并经许可在此发表。