在 B2B 营销领域，潜在客户开发才是王道。
然而，并非所有的潜在客户都是平等的。关于潜在客户质量与潜在客户数量之间的争论已经持续了很长时间，但我们在这里通过 2023 年的视角重新审视它。如果您是75%的公司之一，正在努力通过潜在客户培育和个性化/定制来实现积极的增长目标，那么这个就是为您准备的！
在本文中，我们将深入探讨 B2B 营销中定向潜在客户生成的重要性，以及优质潜在客户与数量潜在客户之间的主要区别。我们还将提供一些见解，说明哪种方法最适合您的业务，以便我们最终结束这场争论！
但首先，为什么潜在客户开发对于 B2B 营销成功至关重要？
潜在客户开发是吸引陌生人和潜在客户并将其 twitter 数据库 转化为对您公司产品或服务感兴趣的人的过程。B2B 潜在客户开发的最终目标是创建一批对您的产品或服务感兴趣并可能从您公司购买的潜在客户。
在 B2B 营销中，潜在客户开发至关重要，因为它可以帮助公司识别可能对其产品或服务感兴趣的潜在客户。了解您的最高投资回报率受众是谁，可以更轻松地规划和执行制胜策略。营销资源不必接触任何人，而是可以针对真正想要您的产品或服务的人！
质量线索与数量线索：有何区别？
基于数量的 B2B 潜在客户生成侧重于生成尽可能多的潜在客户，而不管潜在客户的质量如何。这种方法的主要目标是创建一个庞大的潜在客户池，可以将其传递给销售团队进行进一步的资格审查和跟进。
此外，该策略通常涉及群发电子邮件营销、电话营销和在线广告等策略。虽然这些策略可以产生大量潜在客户，但它们不一定是优质潜在客户。
顾名思义，基于质量的潜在客户开发侧重于生成更有可能转化为客户的高质量潜在客户。这种方法采用有针对性和战略性的方法进行 B2B 潜在客户开发。
基于质量的潜在客户开发的主要目标是吸引最有可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。通过创建满足目标受众特定需求和痛点的内容以及使用有针对性的广告和社交媒体策略来吸引您的受众，可以实现这一目标。
优质潜在客户与数量潜在客户之间的主要区别在于，前者更注重契合度、兴趣和吸引力。基于数量的潜在客户开发侧重于生成大量潜在客户，希望其中一些潜在客户的 B2B 质量较高。另一方面，基于质量的潜在客户开发旨在生成数量较少但质量更高的潜在客户，这些潜在客户更有可能转化为客户。
另一个区别是用于生成这些潜在客户的方法。基于数量的 B2B 潜在客户生成通常使用大众营销策略，例如电话营销、电子邮件营销和付费数字广告，旨在覆盖广泛的人群。相比之下，基于质量的潜在客户生成使用定向广告、社交媒体、内容和基于帐户的营销策略来覆盖目标受众。
基于数量的潜在客户开发的缺点
从来没有人说过：“我愿意浪费时间和资源制作非个人化的大众营销内容，收集数以千计的销售线索，我的销售团队必须仔细筛选才能找到哪怕一个可行的选择。”
这就是为什么在质量线索与数量线索的争论中，经验丰富的营销人员将资金投入前者。以下是您应该注意的基于数量的线索生成的一些缺点：
无法有效锁定潜在客户
基于数量的 B2B 潜在客户生成会导致无效的潜在客户定位的主要原因之一是它没有考虑到目标受众的特定需求和偏好。
这可能会导致大量潜在客户对您的产品或服务不感兴趣，或者不适合您的公司。谁没有在网站上看到付费广告并想，“我为什么会看到这个？”这正是在基于数量的潜在客户生成活动中经常出现的通用重定向广告（没有双关语）的问题。
此外，基于数量的潜在客户开发通常依赖于营销工具，而这些工具可能会被潜在客户视为侵扰。这可能会导致响应率低和对您的品牌的负面看法。
不合格的销售线索让销售团队不知所措
基于数量的潜在客户生成方法通常侧重于生成尽 在潜在客户开发机构或内部潜在客户开发之间进行选择 可能多的潜在客户，而不考虑潜在客户的质量。这可能会导致大量潜在客户不适合你的公司或对你的产品或服务不感兴趣。因此，基于数量的潜在客户生成方法不仅会给销售团队带来大量的工作，而且还会导致所有这些劳动成果不尽如人意。
每次销售线索成本高
基于数量的潜在客户开发成本可能很高，因为它通常需要在大众营销策略（如电话营销、群发电子邮件营销和在线广告）上投入大量资金。这些策略需要投入大量时间和资源，而且可能并不总能产生高质量的潜在客户。
相比之下，基于质量的潜在客户开发则使用定向广告、社交媒体和内容营销来接触目标受众。虽然定向广告可能比大众营销策略更昂贵，但它通常更有效地产生更有可能转化为客户的高质量潜在客户。
基于质量的潜在客户开发的好处
基于质量的潜在客户生成策略可以帮助企业吸引和转化优质潜在客户、改善客户关系并提升品牌声誉。但这还不是全部，朋友们！
提高高价值潜在客户的定位能力
基于质量的潜在客户生成可以更轻松地定位高价值潜在客户，原因如下：
锁定最佳目标受众变得更加容易和高效。通过基于质 ea 领先 量的潜在客户生成，您可以确定理想客户的具体特征，并集中精力锁定该目标受众。与基于数量的潜在客户生成不同，通过基于质量的潜在客户生成获得的营销合格潜在客户来自超出标准人口统计数据的高度详细的买家角色。长话短说：更好的渠道比更多的潜在客户更重要。
基于账户的营销活动将产生更高的投资回报率内容。为基于质量的潜在客户生成而创建的内容更有可能引起高价值潜在客户的共鸣，因为它是在特定人群有需求时与他们对话的。这将使您的潜在客户更有可能与您的品牌互动，并最终促成销售，因为他们的需求可能与普通大众甚至与同职位的人的需求不同。
专注的努力会带来更大的回报。基于质量的潜在客户开发专注于生成少量的高质量潜在客户，而不是大量低质量的潜在客户。这种方法可让您将资源集中在培养和转化高价值潜在客户上，从而带来更好的转化率和更高的收入。
提高销售团队的效率
如果您可以赢得 10 多个已经非常感兴趣并参与的潜在客户，为什么还要努力赢得 1,000 多个潜在客户呢？当销售团队获得大量低质量的潜在客户时，他们可能会花费大量时间和资源试图将他们转化为客户，但收效甚微。通过为销售团队提供数量更少但质量更高的潜在客户，他们可以将精力集中在更有可能转化的潜在客户上，从而节省时间和资源。
提高潜在客户转化率
更高质量的潜在客户更有可能转化为付费客户。通过为销售团队提供高质量的潜在客户，他们更有可能达成交易并为公司创造收入。这是因为 1) 潜在客户已经过审查并参与其中，2) 销售现在有更大的回旋余地，可以通过建立更牢固的联系和提供一流的客户服务来改善关系中的信任。
随着时间的推移，每条线索的成本降低
优质潜在客户的定义是已经对您的产品感兴趣、通过自定义内容培养并已做好转化准备的潜在客户。尽管需要提前付出一些努力来优化您的潜在客户培养策略，但营销人员会发现，一旦绘制了此类客户旅程，他们就可以轻松地自动完成该流程以接触类似的潜在客户。
*简而言之：少即是多。通过注重质量而非数量，B2B 营销人员可以显著提高投资回报率。
如何实现基于质量的潜在客户生成
有针对性的潜在客户转化是吸引更有可能转化为付费客户的优质潜在客户的一种非常有效的方式。这不仅意味着您实际上会看到更好的投资回报，而且您为实施这一策略而采取的步骤还将提高您品牌的可信度、增强客户体验，并将您的解决方案定位为行业领导者。
想要开始享受这些好处吗？以下是入门方法：
步骤 1：确定高价值目标
在开始传递潜在客户之前，重要的是要确定他们的资格，以便他们能够适合您的产品或服务并帮助您增加 B2B 销售线索。首先，您需要确定影响目标受众决策的各种因素。这可能包括他们的预算、时间表、决策层次等。一旦确定了这些目标，您就可以继续在更个人的层面上与他们建立联系。
第 2 步：制定有针对性的内容和活动
定义好理想的客户角色后，您就可以创建直接针对他们的需求和兴趣的内容。这包括博客文章、白皮书、网络研讨会和其他类型的内容，旨在吸引和吸引高价值潜在客户。
这些类型的资产应放在潜在客户捕获页面后面，以便从潜在客户那里收集联系方式和人口统计信息。同样，您需要确保对这些初始互动进行分类，并仅突出显示您优先考虑的高价值目标。