这里要讨论的主题应该是： 目标：营销部门和销售部门应该追求相同的目标。 然而，有时，为满足他们的需要而采取的路径有能力改变路径，使其中一条或另一条偏离路线。 通过面对面的比较，可以理清局面，使双方部门与目标保持适当的距离。 策略：在这里，两个团队将能够讨论用于获取潜在客户（营销）和客户（销售）的策略。 因此，每个人都可以将自己的想法带到会议桌上，推理每个策略的有效性。 通过不同的观点，将有可能认识问题、解决问题并在战略中实施新的要素。 1. 缺乏沟通 2. 运营活动的错误信息 两个团队犯的第二大错误是什么？ 不要关注对方的工作，只专注于自己的任务。 在某些情况下，销售团队甚至不知道营销团队的策略和运营活动，反之亦然。 错误信息只会导致操作方面的误解和低效率：因此，必须防止此类行为并逐渐让两个团队了解各自的技术和策略。 遇到这种情况该如何解决呢？ 由于协作和沟通不力，在这种情况下，营销途径也成为最佳选择。 与之前讨论的协调会议不同，在这种情况下，为销售和营销人员提供定期会议和培训机会变得更合适。 这些会议的目的应该是让两个部门进一步团结起来，让他们更好地了解各种营销和销售流程。
通过了解上游做出某些选择的原因
销售部门可以更精准、更有针对性地开展销售活动：选择最有效的方式来接近潜在客户。 了解潜在客户是否有资格进行转换。 使用更符合营销部门所使用原则的沟通方式（联系电话、探索性电话等）。 了解买家角色并理解为什么营销部门将他塑造为具有这些特征的人。 此时随着时间的推移，营销部门将必须了解销售人员的运作方式，才能理解他们的逻辑。 此步骤将使他 比利时 电话号码 们能够提供更多合格的潜在客户，从而节省销售人员确定最佳联系潜在客户的宝贵时间。 因此，两个发现之间的合作必须保持不变，只有这样，每个选择才能是最好的。 2. 经营活动的错误信息 3. 单独的数据管理 营销和销售关系中的另一个大缺陷是数据的单独管理。 通常，营销团队使用特定的工具进行景点运营，并将各种潜在客户分组到营销部门共享的数据库中。 另一方面，销售人员则分为 CRM、内部联系人管理和所执行活动的数据库（发送电子邮件、电话、重新联系、发送报价等）。 这是个问题？ 当然可以：每个部门拥有两个独立的数据库意味着相同的联系人拥有不同的信息，无论是在决策阶段级别还是在个人数据级别。 显然，收购过程中的这种情况会导致误解、曲解数据和偏离目标的销售策略。
所有这些都阻碍了交易的顺利完成
遇到这种情况该如何解决呢？ B2B电子商务门户的访问通常是在登录后进行的，而传统B2C电子商务的访问是免费的，有时甚至不需要注册就可以下订单。 然而，在 B2B 中，客户公司必须首先转发注册请求：只有这样才能查看产品并下订单。 在 B2C 电子商务中，所有用户的产品价格都是相同的。 B2B电子商务的主要特点是针对每个客户的价目 印度 电话号码列表 表和折扣的差异化。 一旦注册请求被接受，每家公司都将通过访问供应商门户看到为其保留的产品和价格。 此外，B2B电子商务的支付方式与B2C不同，因为企业的购买习惯不同，通常首选传统支付方式，例如银行转账、Ri.Ba。 （30 或 60 天）或检查。 所以电子购物车必须是灵活的，并且还包括不常见的支付方式。 如果您的企业设计和生产特别昂贵的 B2B 商品，那么就不值得建立在线电子商务网站，因为任何付款交易都不会成功。 要解决这种情况，只需依靠高效的数据共享系统：一个将销售和营销结合起来而不会造成误解和摩擦的平台。 内部流程的优化对于赋予整个收购流程新的生命力至关重要，因此管理部分也不容小觑。
